Freelance Data Partnerships Lead

Toloka поставляет высококачественные человеческие данные передовым AI‑лабораториям. Мы масштабируем новое направление: данные, полученные от реального бизнеса и реальные данные компаний. Вы будете тем, кто находит этих партнёров и заключает сделки, работая вместе с менеджерами по партнёрствам, отделом доставки, юридическим отделом и продажами.

Это роль‑основатель. Вы первый и на некоторое время единственный человек в этой функции. Вы наследуете всё, что уже запущено, и берёте это в свои руки от начала до конца. Это отличная возможность построить саму функцию.

• Поиск партнёров в исходящем направлении. Формировать целевые списки бизнесов, которые никогда ранее не продавали данные — фабрики, склады, аптеки, розничные и сервисные компании по всему миру, а также поставщики данных и агрегаторы, собирающие их с помощью собственного оборудования и персонала, и компании, готовые лицензировать свои операционные данные.
• Открывать двери и делать презентации. Превращать холодные обращения и тёплые интрос в встречи с владельцами, генеральными директорами и руководителями операций и предлагать ценностное предложение, о котором большинство из них никогда не слышало.
• Структурировать и закрывать сделки. Маленькие платные пилотные проекты, которые масштабируются в постоянный сбор данных.
• Проводить партнёров через наш процесс рука об руку с юридическим, финансовым отделами и продажами. Вы будете вести переговоры о приемлемых структурах с нестандартными контрагентами.

• 5+ лет в бизнес‑развитии, стратегических партнёрствах или коммерческом поиске с сделками, которые вы находили и закрывали самостоятельно, а не в рамках входящего управления аккаунтами.
• Вы создавали функцию или развивали новый поток с нуля и вам комфортно быть единственным человеком в ней в первые месяцы, выполняя непривлекательную работу самостоятельно.
• Реальная сила в исходящем поиске: вы формировали целевые списки, управляли воронками и знаете свои собственные показатели конверсии.
• Диапазон переговоров: комфортно работать как с владельцем SMB, принимающим решение за один звонок, так и с руководителем среднего рынка, у которого есть юридический отдел и отдел закупок. Опыт переговоров по контрактам, связанным с данными, ИС или контентом, является сильным плюсом.
• Толерантность к работе от 0 до 1: отсутствие готовой методологии, цели формируются по мере работы, непривлекательная начальная работа. Вы превращаете хаос в процесс.

• Сотрудничество по контракту (B2B) с возможностью перехода в проектную команду при успешном развитии;
• Гибкий, полностью удалённый график (40 часов в неделю);
• Работа на переднем крае развития AI, вместе с преданной и динамичной командой экспертов;
• Проекты с клиентами, являющимися лидерами AI‑индустрии и известными брендами;
• Дружелюбное сообщество.