Head of GTM

Valis сейчас масштабирует коммерческие операции в США и в среднем сегменте Европы, и мы ищем Head of GTM, который возглавит этот коммерческий процесс от начала до конца. Вы лично закроете первую волну сделок через свою сеть, а затем построите и масштабируете операторскую команду за собой. Это роль, близкая к основателю: вы разрабатываете функцию доходов с нуля и отвечаете за цифры.

• Находить, квалифицировать и закрывать корпоративные сделки через вашу личную сеть в Bay Area и за её пределами.
• Создавать и управлять операторской командой: нанимать, вводить в работу и развивать Deployment Principals в целевых рынках Европы и США.
• Вести коммерческие отношения на уровне CEO с растущим портфелем клиентов.
• Определять и реализовывать стратегию выхода на рынок: полностью основанную на сети, с компаундированием референсов, без маркетинга.
• Зафиксировать процесс выхода на рынок в повторяемый playbook, чтобы он не зависел от одного человека.
• Работать напрямую с командой основателей над коммерческой стратегией, ценообразованием и позиционированием на рынке.

• Проживание в San Francisco или Palo Alto. Ваша сеть основателей и CEO в Bay Area — главный актив в этой роли.
• Личный опыт построения доходов с нуля — не как часть команды, а как человек, отвечающий за цифры.
• Умение закрывать крупные трансформационные сделки с многомесячным циклом и покупателем из C‑suite (CEO, CFO, COO).
• Опыт продаж, основанных на сети и референсах — вы знаете, как построить пайплайн из тёплых отношений, а не из маркетинга или входящих запросов.
• Опыт работы на уровне Associate Partner или Partner в топ‑стратегической фирме, либо эквивалентный уровень VP в компании с интенсивными трансформационными SaaS‑ или профессиональными услугами.
• Готовность работать как индивидуальный contributor в первый год перед масштабированием команды — вы сначала сами закрываете сделки.
• Искренний инстинкт создателя: вы проектируете коммерческую архитектуру, а не просто исполняете чужой playbook.
• Практические знания в области AI / корпоративных технологий являются сильным преимуществом (особенно техническая грамотность для руководства построением AI / data).

• Compensation: Высококонкурентный базовый оклад для рынка SF, скорректированный по уровню seniority — плюс значительный бонус за результаты.
• Authority: Вы владеете коммерческой функцией. Вы разрабатываете go‑to‑market, нанимаете команду, задаёте стратегию. Это не VP of Sales в корпоративной структуре — это со‑архитектор нового бизнеса.
• Trajectory: Если первый год будет успешным, вы построите и возглавите глобальную коммерческую организацию. Региональные GMs будут подчиняться вам. Компания будет расти вокруг ваших результатов.