Head of GTM

Valis сейчас масштабирует коммерческие операции в США и европейском среднем бизнес‑сегменте, и мы ищем Head of GTM, который возглавит этот коммерческий процесс от начала до конца. Вы лично закроете первую волну сделок через свою сеть контактов, а затем построите и масштабируете операционную команду за собой. Это роль, близкая к основателям: вы разрабатываете функцию доходов с нуля и отвечаете за цифры.

• Находить, квалифицировать и закрывать корпоративные сделки через свою личную сеть в Bay Area и за её пределами.
• Создавать и управлять операционной командой: нанимать, вводить в работу и развивать Deployment Principals на целевых рынках в Европе и США.
• Вести коммерческие отношения уровня CEO с растущим портфелем клиентов.
• Определять и реализовывать стратегию выхода на рынок: полностью основанную на сети, с наращиванием референций, без маркетинга.
• Формализовать процесс выхода на рынок в повторяемый playbook, чтобы он не зависел от одного человека.
• Партнерить напрямую с командой основателей по коммерческой стратегии, ценообразованию и позиционированию на рынке.

• Проживание в San Francisco или Palo Alto. Ваша сеть основателей и CEO в Bay Area — главный актив в этой роли.
• Личный опыт построения доходов с нуля — не как часть команды, а как человек, отвечающий за цифры.
• Умение закрывать крупные трансформационные сделки с многомесячным циклом и покупателем уровня C‑suite (CEO, CFO, COO).
• Опыт продаж, основанных на сети и референсах — вы знаете, как построить пайплайн из тёплых отношений, а не из маркетинга или входящих запросов.
• Опыт работы на уровне Associate Partner или Partner в топ‑стратегической фирме, либо эквивалентный уровень VP в компании SaaS или профессиональных услуг с сильным фокусом на трансформацию.
• Готовность в первый год работать как индивидуальный contributor, закрывая сделки самостоятельно, прежде чем масштабировать команду.
• Искренний инстинкт создателя: вы проектируете коммерческую архитектуру, а не просто исполняете чужой playbook.
• Практические знания в области AI / enterprise technology являются сильным преимуществом (особенно техническая грамотность для руководства построением AI / data).

Практические знания в области AI / enterprise technology являются сильным преимуществом (особенно техническая грамотность для руководства построением AI / data).

• Вознаграждение: высококонкурентный базовый оклад для рынка SF, скорректированный по уровню seniority, плюс значительный бонус за результаты.
• Авторитет: вы владеете коммерческой функцией. Вы разрабатываете стратегию выхода на рынок, нанимаете команду, задаёте стратегию. Это не роль VP of Sales в корпоративной структуре — это со‑архитектор нового бизнеса.
• Траектория: если первый год будет успешным, вы построите и возглавите глобальную коммерческую организацию. Региональные GMs будут подчиняться вам. Компания будет масштабироваться вокруг ваших результатов.