GTM Principal (EMEA)

Сейчас Valis масштабирует внедрение в компаниях среднего рынка в Европе и США, и мы ищем GTM Principal, который откроет рынок и будет вести его от первого разговора до подписанного контракта. Вы работаете в тесной связке: вы отвечаете за отношения с CEO, демо, переговоры и сделку, а после запуска консультируете CEO вместе с руководителем внедрения, превращая то, что платформа показывает о компании, в продление и расширение сотрудничества; команда внедрения при этом создаёт то, что вы продаёте. Вы сами каждый день используете AI-агентов и LLM-инструменты, поэтому говорите с CEO, опираясь на собственный опыт. Эта роль — двигатель нашего go-to-market.

• Отвечайте за рынок — отрасль, регион, сообщество основателей или инвесторскую экосистему — и решайте, как его открывать. Каждый клиент начинается с разговора, который создали вы.

• Самостоятельно проводите первую встречу и демо. Вы знаете продукт и технологию достаточно хорошо, чтобы без поддержки провести аудиторию через вопросы об архитектуре, данных и безопасности.
• Ведите сделку через предложение, переговоры и контракт; на этапе разработки за вами стоят руководитель внедрения и forward-deployed инженеры — вы продаёте то, что поставляет реальная команда.
• После запуска консультируйте CEO вместе с руководителем внедрения: анализируйте, что платформа показывает о том, как компания работает на самом деле, и превращайте это в решения — что автоматизировать, что перепроектировать, где меняется операционная модель.
• Отвечайте за продления и расширение сотрудничества по вашим аккаунтам. Расширение здесь — это консультативные продажи на основе живых данных компании.
• Фиксируйте то, чему научились, — возражения, работающие питчи, сработавшие сценарии использования — в плейбуках, чтобы каждая следующая сделка начиналась с более выгодной позиции, чем предыдущая.

• 10+ лет коммерческого опыта. Мы смотрим на подтверждённые результаты, а не на количество лет, и каждый пункт ниже проверяется в процессе найма.
• Закрытие сделок полного цикла: вы лично провели сложные сделки с шестизначной суммой от холодного старта до подписания и хотя бы один раз самостоятельно открыли рынок, регион или сегмент. По каждой сделке мы спросим, кто её нашёл, кто проводил демо и кто вёл переговоры.
• Создание спроса: вы продавали то, что покупатель не искал, или развивали сделку намного шире того, что клиент первоначально имел в виду.
• Консультативное присутствие: CEO-владельцы серьёзно относятся к вашему мнению о том, как устроена их компания, и вы можете привести пример отношений с клиентом, которые продолжились после закрытия сделки.
• Практическое использование AI: вы можете рассказать нам о рабочих процессах, которые автоматизировали для себя или своей команды с помощью реальных LLM-инструментов и агентов, и можете сами провести демо продукта.
• Самостоятельно созданный пайплайн: вы можете показать, откуда на самом деле появились ваши сделки.

• Живая сеть контактов среди CEO-владельцев компаний среднего рынка в конкретном сообществе или регионе. Здесь это имеет реальную ценность, хотя конверсия важнее.
• Опыт продаж общекорпоративных систем (ERP, HR- или финансовых платформ), опыт основателя с собственным экзитом или привлечение сделок в M&A среднего рынка.
• Проекты по трансформации или внедрению, которые вы провели от начала до конца.
• Знание языков, помимо английского, соответствующих целевому рынку.

• Компенсация: конкурентный оклад, соответствующий вашему рынку и уровню seniority, а также бонус за новые контракты и за удержание ваших клиентов
• Полномочия: реальные права принятия решений и мандат временного руководителя внутри клиента, где он предоставляется. Вы отвечаете за результат.
• Локация: удалённо в регионе EMEA с выездами к клиентам на место (~30–60%).
• Почему AI делает эту позицию более ценной, а не менее: Valis автоматизирует слой координации, отчётности и статусов в компании. Эта роль находится по другую сторону этой границы: доверие клиента, суждение в условиях неопределённости и ответственность за реальный результат — именно то, что не автоматизируется. По мере того как платформа становится сильнее, рычаг этой позиции растёт — он не ослабевает.