Finance Director, GTM

Мы ищем высоко аналитичного, ориентированного на исполнение Finance Director для работы в San Francisco, CA и ответственного за прогнозирование доходов и финансовое моделирование для бизнеса с моделью потребления и высоким ростом. Эта роль критически важна для того, как мы понимаем, предсказываем и масштабируем доход в модели, управляемой использованием, где точность, скорость итераций и суждения в условиях неопределённости имеют значение.

Эта позиция будет работать в тесном, постоянном партнёрстве с выделенным Data Scientist, сосредоточенным на прогнозировании потребления, сочетая финансовое суждение и контекст GTM со статистическим моделированием, данными об использовании и предиктивной аналитикой. Вместе вы построите, протестируете и будете развивать основные рамки прогнозирования потребления и доходов компании.

Человек на этой позиции должен быть глубоко погружён в работу с Excel / Google Sheets, уметь создавать и перестраивать сложные модели прогнозирования, а также комфортно проводить ежедневные итерации по мере появления новых данных, паттернов использования и эволюции GTM‑механик.

Идеальный кандидат имеет начальное обучение в инвестиционном банкинге, private equity / venture capital или FP&A, ориентированном на доход, а затем опыт поддержки технологического стартапа в период гиперроста, желательно с моделью дохода, основанной на потреблении или использовании.

Вы будете тесно сотрудничать с руководством GTM, RevOps, Data, Product, Accounting и Data Science, занимающимся прогнозированием потребления, чтобы повысить точность прогнозов, предсказуемость доходов и масштабируемость принятия решений.

• Владеть полным циклом прогноза доходов для продуктов с моделью потребления, включая краткосрочные (неделя/месяц) и долгосрочные (квартал/год) перспективы.
• Создавать и поддерживать снизу‑вверх модели прогнозирования, учитывающие драйверы использования, когорты клиентов, кривые роста, структуры контрактов (обязательные vs. PAYG) и поведение расширения.
• Тесно сотрудничать с Data Science для согласования финансовых прогнозов со статистическими моделями потребления, сигналами использования и предиктивными результатами.
• Постоянно уточнять прогнозы на основе фактических данных, тенденций использования, изменений в пайплайне и эффективности GTM — скорость итераций и точность являются ключевыми ожиданиями.
• Разрабатывать и поддерживать детализированные финансовые модели в Google Sheets и Excel; эта роль требует экспертного уровня владения.
• Преобразовывать выводы моделей Data Science в чёткие финансовые предположения, сценарии и готовые к представлению руководству прогнозы.
• Проводить сценарный, чувствительный и стресс‑тестовый анализ для информирования ценообразования, упаковки и стратегии GTM.
• Преобразовывать неоднозначные или неполные данные в структурированные предположения и чётко документированные модели.
• Работать напрямую с Sales, RevOps и руководством GTM для связывания пайплайна, заказов, использования и результатов доходов.
• Тесно сотрудничать с Data Science для оценки точности прогнозов, диагностики отклонений и улучшения сигнала модели со временем.
• Анализировать динамику ARR vs. потребление, чистую долларовую удерживаемость, поведение расширения и эффективность использования по сегментам и когортам клиентов.
• Поддерживать прогнозирование новых GTM‑механик, изменений цен и запусков продуктов.
• Руководить планированием инвестиций в штат и инструменты, сотрудничая с функциональными лидерами для преобразования планов роста в дорожные карты найма, потребности в инструментах и прогнозы расходов.
• Поддерживать бизнес, который быстро масштабируется, где исторические данные неполные и важны суждения.
• Помогать в разработке процессов прогнозирования, сочетающих аналитическую строгость с финансовой интуицией и способных масштабироваться со временем.
• Подготавливать материалы и инсайты для QBR, исполнительных обзоров и обсуждений совета директоров, с акцентом на предсказуемость доходов, риски и уверенность в прогнозах.
• Сотрудничать с Accounting по вопросам признания доходов и анализу отклонений, связанных с биллингом на основе использования.
• Поддерживать ежегодное планирование, скользящие прогнозы и обновления бюджета с сильным упором на точность доходов.
• Проактивно выявлять риски и возможности в модели доходов и чётко сообщать их руководству.

• 8-10 лет релевантного опыта, с начальным обучением в одной или нескольких из следующих областей:
• Investment Banking
• Private Equity or Venture Capital
• Revenue-focused FP&A or Strategic Finance в быстрорастущей технологической компании
• Прямой опыт прогнозирования доходов, основанных на потреблении или использовании, сильно предпочтителен.
• Опыт работы в гиперростовой среде (быстрый рост клиентов, эволюция GTM‑механик, ограниченные исторические данные).
• Экспертный уровень владения Excel и Google Sheets; необходимо уметь самостоятельно строить сложные, многослойные финансовые модели.
• Глубокое понимание механики прогнозирования доходов, когортного анализа, моделирования роста и динамики расширения.
• Умение тесно сотрудничать с Data Science и аналитическими командами, преобразовывать выводы моделей в финансовые прогнозы и решения.
• Способность оценивать производительность модели, понимать причины ошибок прогноза и соответственно корректировать предположения.
• Высокая итеративность и ориентация на действие; комфортно часто пересматривать прогнозы по мере появления новой информации.
• Сильное суждение в условиях неопределённости; способность формировать и защищать предположения, когда данные неполные или сигналы конфликтуют.
• Прямой, ясный коммуникатор, способный объяснять сложные финансовые концепции не‑финансовым сторонам.
• Менталитет высокой ответственности с уклоном в подотчётность и результаты.

• Опыт работы с SaaS и облачными метриками (NDR, эффективность использования, маржа по продукту, CAC payback, LTV).
• Знакомство с инструментами, такими как NetSuite, Salesforce, Snowflake или современными BI‑платформами.
• Предыдущий опыт тесного взаимодействия с Data Science командами по прогнозированию или предиктивному моделированию.
• MBA или CFA предпочтительны, но не обязательны

• Оценочный диапазон оплаты для этой роли составляет $236,500-$295,000 плюс ежегодный бонус.
• Кроме того, эта роль имеет право участвовать в equity‑плане Temporal.

Диапазоны компенсаций отражают зарплату и комиссионные (при наличии) в разных географических рынках. Предложения о работе учитывают множество факторов, включая предыдущий опыт, знания, экспертизу, навыки, местоположение и уровень должности, оцененные в процессе интервью.

Льготы в США

• Неограниченный PTO, 12 праздничных дней + 2 плавающих праздничных дня
• 100% покрытие премий для медицинского, стоматологического и зрительного страхования
• AD&D, LT & ST Disability и страхование жизни (доступны стандартные и дополнительные варианты)
• План Empower 401K
• Дополнительные привилегии для обучения и развития, расходов на образ жизни, обустройства домашнего офиса, профессиональных членств, питания при работе из дома, интернет‑стипендия и многое другое!

Льготы за пределами США Paid Time Off (PTO) и льготы за пределами Соединённых Штатов различаются в зависимости от страны и предоставляются в партнёрстве с Remote.com. Кроме того, Temporal предлагает всем международным сотрудникам привилегии для обучения и карьерного развития, счёт расходов на образ жизни, обустройство домашнего офиса, профессиональные членства, питание при работе из дома и доступ к приложению Calm для ментального благополучия.

Командировки Temporal — глобально распределённая, совместная команда, ценящая возможности личных встреч. Периодические поездки могут потребоваться для корпоративных мероприятий, выездных сессий команд и других значимых моментов, объединяющих нас.

Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, недисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или любого другого признака, защищённого законом. Все наймы принимаются на основе квалификаций, заслуг и бизнес‑потребностей. Мы принимаем и празднуем различия и разнообразие.

Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в трудоустройстве, своих услугах, программах и мероприятиях. Если вам требуется разумное приспособление, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру, чтобы мы могли помочь.

Мы не работаем с внешними рекрутинговыми агентствами, спасибо.