Head of Business Development

Мы ищем Head of Sales для руководства коммерческим ростом Tabby в UAE и Kuwait. Вы будете отвечать за показатель продаж от начала до конца: привлекать новых мерчантов, развивать работу с уже существующими и руководить командой, которая этим занимается.

Это роль с активным личным участием: вы будете задавать направление, лично вести работу с ключевыми мерчантами и помогать формировать подходы к работе коммерческой команды по мере нашего роста

• Коммерческая стратегия — разрабатывать план продаж для UAE и Kuwait: на чём сосредоточиться, какие возможности отрабатывать и как увеличивать долю рынка.
• Ответственность за выручку — отвечать за цели по продажам и план их достижения.
• Новый бизнес и рост аккаунтов — руководить как привлечением мерчантов, так и развитием существующих партнёров.
• Ключевые отношения — лично открывать и закрывать важные сделки и выстраивать отношения с руководством мерчантов и ритейлеров.
• Руководство командой — руководить командой продаж, обучать и развивать её, а также помогать нанимать нужных людей по мере роста.
• Способы работы — внедрять процессы и стандарты, по которым работает команда.
• Kuwait — поддерживать рост нашего бизнеса в Kuwait совместно с локальной командой.
• Кросс-функциональное партнёрство — тесно работать с командами продукта, рисков, маркетинга и операций, чтобы предлагать нашим мерчантам всё лучшее, что есть в Tabby.

• Проверенный лидер в продажах, который отвечал за целевой показатель выручки и по-прежнему любит продавать.
• Опыт руководства командами продаж и их развития, как в направлении нового бизнеса, так и в работе с аккаунтами.
• Крепкие отношения с мерчантами и ритейлерами в регионе GCC, с UAE в основе.
• Здравое коммерческое мышление и умение давать чёткие рекомендации по сложным решениям.
• Комфортная работа в быстро меняющемся бизнесе, где определено ещё не всё.

• Арабский язык, письменный и устный.
• Опыт в сфере платежей, fintech, маркетплейсов или e-commerce либо руководство продажами в сегментах enterprise и SME в смежной отрасли.
• Опыт работы в Kuwait или на других рынках GCC.
• Опыт работы в компании с высокими темпами роста.