Partner Sales Director - MEA

Это позиция с квотой, ответственная за тесное взаимодействие с нашими командами полевых продаж и стратегическими партнёрами, включая системных интеграторов (SI's & FSI's), ISV и каналов‑партнёров на рынках Ближнего Востока, с целью выявления, влияния и закрытия новых возможностей. Вы также будете играть ключевую роль в расширении и углублении наших партнёрств в этих регионах, помогая находить новые возможности, разрабатывать совместные решения и обеспечивать успешную реализацию проектов.

• Владеть и выполнять квоту по доходу от продаж, полученных от партнёров и влияющих на партнёров, на рынках Ближнего Востока.
• Тесно сотрудничать с командами полевых продаж для интеграции партнёров в стратегии ключевых аккаунтов и циклы сделок.
• Строить и реализовывать сильные совместные продажи с SI, FSI, ISV и каналами‑партнёрами для расширения охвата ClickHouse и ускорения формирования воронки в этих регионах.
• Выступать в качестве основного интерфейса продаж партнёров для рынков Ближнего Востока, обеспечивая согласованность между региональными продавцами, полевыми командами партнёров и глобальными программами партнёров.
• Разрабатывать и реализовывать совместные планы аккаунтов, кампании и мероприятия по генерации спроса с приоритетными партнёрами в этих регионах.
• Обеспечивать совместное прогнозирование, видимость воронки и отчётность, чтобы вклад партнёров отслеживался и признавался.
• Выявлять, привлекать и развивать стратегические партнёрства с системными интеграторами (SI) и ISV, которые могут как находить новые возможности, так и успешно реализовывать внедрения.
• Определять совместные GTM‑стратегии, рамки доставки и пути обучения для обеспечения масштабируемого, повторяемого успеха клиентов.
• Сотрудничать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами для повышения готовности и сертификации SI и ISV.
• Тесно работать с глобальными и региональными командами Partner, Sales и Marketing для обеспечения согласованности стратегии партнёров, программ и полевого исполнения в этих регионах.
• Сотрудничать с Product и Solutions Engineering для поддержки проектов, инициируемых партнёрами, и доказательств концепции.
• Выступать в роли голоса экосистемы партнёров Ближнего Востока, предоставляя обратную связь и инсайты для формирования более широкой стратегии партнёров ClickHouse.
• Поддерживать точные данные о воронке партнёров, прогнозы доходов и метрики эффективности.
• Проводить квартальные бизнес‑обзоры (QBR) с ключевыми партнёрами и внутренними заинтересованными сторонами.
• Постоянно совершенствовать модели взаимодействия с партнёрами на основе аналитических данных и обратной связи с полевых команд.

• Опытный профессионал в области продаж и партнёрств: более 10 лет в продажах корпоративного программного обеспечения, каналовых продажах или стратегических альянсах; желательно в облаке, данных или аналитике.
• Выполняющий квоту: подтверждённый успех в достижении или превышении целей продаж и доходов через экосистемы партнёров.
• Партнёрски ориентированный: глубокое понимание моделей партнёров SI, FSI и ISV — включая совместные продажи, маркетплейсы и перепродажу.
• Стратегический + тактический оператор: умеет разрабатывать GTM‑стратегию и одновременно «запачкать руки», реализуя её совместно с полевыми и партнёрскими командами.
• Сильный коммуникатор и влиятельный: отличные устные, письменные и презентационные навыки; комфортно взаимодействует как внутри компании, так и с внешними руководителями.
• Строитель отношений: умеет ориентироваться в сложных организациях партнёров, согласовывать стимулы и выстраивать долгосрочные, основанные на доверии отношения.
• Самоинициативный с упорством: работает автономно, процветает в быстрорастущих средах и достигает результатов без тяжёлой структуры.
• Коллаборативный командный игрок: беспрепятственно взаимодействует с продажами, маркетингом, продуктом и функциями партнёров; открыт к обучению и обратной связи.

• Гибкая рабочая среда - ClickHouse — глобальная распределённая компания, поддерживающая удалённую работу. Мы работаем более чем в 25 странах.
• Медицинское страхование - Вклад работодателя в ваше медицинское страхование.
• Доля в компании - Каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск - Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Оборудование домашнего офиса стоимостью USD$500 для удалённых сотрудников.
• Глобальные встречи – Мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности участвовать в офлайн‑мероприятиях компании.
• Заявления о равных возможностях и конфиденциальности.