Technical Pre-Sales Manager (EMEA)

В качестве Technical Pre-Sales Manager (EMEA) в Sumsub вы будете играть ключевую роль в росте бизнеса, соединяя технические возможности с потребностями клиентов. Вы будете тесно сотрудничать с командами продаж, продукта и операций, предоставляя техническую экспертизу, демонстрации решений и архитектурные рекомендации перспективным клиентам Tier 1 в регионе EMEA.

• Solution Consulting: Действовать как надёжный советник для клиентов, понимать их технические и бизнес‑требования и позиционировать решения Sumsub соответственно.
• Product Demonstrations: Подготовка и проведение живых и кастомизированных демонстраций всесторонней платформы Sumsub, демонстрируя её возможности и ценностное предложение.
• Technical Discovery & Qualification: Тесно работать с потенциальными клиентами, собирая технические требования, оценивая потребности в интеграции и определяя архитектуру решений.
• Proof of Concept (PoC) Execution: Руководить PoC и пробными проектами для подтверждения технологии Sumsub в ходе цикла продаж, тесно взаимодействуя с техническими командами клиента для обеспечения успешных результатов.
• Sales Support: Сотрудничать с командой продаж на всех этапах цикла, предоставляя техническую экспертизу, отвечая на RFP/RFI и решая вопросы клиентов как в письменной, так и в устной форме.
• Integration Consulting: Консультировать клиентов по лучшим практикам интеграции API и SDK Sumsub, обеспечивая плавное и эффективное развертывание.
• Stakeholder Engagement: Сотрудничать с внутренними командами (продукт, инженерия, юридический отдел, комплаенс, операции и др.), согласовывая решения с потребностями клиентов и рыночными тенденциями.
• Industry Insights: Оставаться в курсе отраслевых трендов, регуляторных изменений и предложений конкурентов в сфере верификации личности и предотвращения мошенничества.

• Technical Curiosity: Умение быстро осваивать новые технологии и объяснять их как техническим, так и нетехническим заинтересованным сторонам.
• Basic Technical Understanding: Знакомство с API, SDK и облачными SaaS‑платформами (опыт программирования НЕ требуется, но будет плюсом).
• Sales Acumen: Способность переводить сложные технические концепции в убедительную бизнес‑ценность для корпоративных клиентов. Опыт работы с клиентами является большим преимуществом, но не обязательным требованием.
• Communication Skills: Отличные устные и письменные коммуникативные навыки, способность взаимодействовать как с техническими, так и с нетехническими заинтересованными сторонами.
• Problem-solving: Сильные аналитические и навыки устранения проблем.
• Industry Interest: Интерес к Fintech, Reg‑tech, предотвращению мошенничества и комплаенсу. Опыт в этих областях полезен, но не обязателен.
• Languages: Свободное владение английским языком обязательно.
• Travel: Готовность к командировкам по региону EMEA по мере необходимости для встреч с клиентами и участия в отраслевых мероприятиях.

• Coding experience (a plus).
• Client facing experience (beneficial but not required).

• Remote‑first, trust‑based culture. Работайте из места, которое вам удобнее. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• True flexibility. Мы не привязываем вас к графику 9‑to‑5. Вы можете корректировать рабочие часы при необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и синхронным с командой.
• Extra time off. Ваш день рождения — праздник здесь. Кроме того, 10 личных дней в год, семь больничных без бумажной волокиты и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Отдых — часть условий.
• Work that matters. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑сервисов — ваша работа будет иметь реальное влияние на восприятие доверия в интернете.
• Compensation. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рыночные стандарты.
• Truly global. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются глобально.
• Growth built in. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Team offsites. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встретиться, поработать совместно и восстановить силы.
• Getting you set up. Мы обеспечиваем доступ к необходимым инструментам и оборудованию для эффективной работы.
• Friendly by design. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброжелательность. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно они делают нашу работу умнее и веселее.
• The hiring stages: TA screening -> Hiring Manager Interview -> Assignment -> Final Interview.
• We are a global community of innovators, creators, and thinkers, and we believe that diversity fuels our innovation. Sumsub is proud to be an equal opportunity employer, committed to building a diverse and inclusive workforce.