Sales Development Representative (Mexico)

Сейчас мы ищем Sales Development Representative, который будет обращаться к новым и потенциальным клиентам по всему миру, с особым акцентом на Мексику.

• Поиск потенциальных клиентов и генерация лидов по всему миру
• Холодные контакты с новыми и потенциальными клиентами через LinkedIn, электронную почту, звонки, сеть и т.д.
• Исследование отрасли для определения целей outreach и потенциальных точек роста, формирование ценностного предложения и т.п.
• Исследование компаний и их представителей для определения наиболее релевантных целей и лиц, принимающих решения
• Перевод разговоров к демонстрационным звонкам продукта
• Поддержка Business Development Managers в их повторных контактах с целями

• Подтверждённый опыт генерации лидов/холодных продаж в роли Business Development или Sales Development Representative в B2B cloud, SaaS software или финансовых услугах, compliance, crypto, RegTech
• Выдающиеся навыки письма, коммуникации и переговоров; свободное владение IT‑терминологией; способность усваивать техническую информацию и спецификации продукта
• Хорошее владение английским и испанским языками
• Опыт продаж программных решений
• Сильные аналитические навыки в рыночных исследованиях
• Умелый пользователь LinkedIn, Crunchbase, email‑трекеров, CRM и т.п.
• Опыт работы с Salesloft или аналогичными платформами будет плюсом
• Генерация лидов в верхней части воронки для account executives и sales managers
• Обновление и управление всеми продажными активностями, возможностями и информацией о клиентах в CRM
• Постоянное достижение месячной квоты квалифицированных возможностей

• Опыт работы с Salesloft или аналогичными платформами будет плюсом

• Remote‑first, культура доверия. Работайте из места, которое вам удобно. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров присутствия. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑to‑5. Вы можете корректировать рабочие часы при необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и синхронным с командой.
• Дополнительные выходные. Ваш день рождения — праздник здесь. Плюс к этому 10 личных дней в год, семь больничных без бумажной волокиты и дополнительное время для отдыха на Рождество и Новый год. Время для отдыха — часть условий.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑сервисов, ваша работа будет реально влиять на то, как люди ощущают доверие в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
• По‑настоящему глобальная компания. Мы работаем через континенты и часовые пояса, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются глобально.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Выездные мероприятия команды. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встретиться, сотрудничать и восстановить силы вместе.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для эффективной работы.
• Дружелюбный дизайн. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно они делают нашу работу умнее и веселее.