Product Sales Lead, Fraud Prevention

Сейчас мы ищем Product Sales Lead для продвижения глобального расширения наших продуктов Fraud Prevention. Эта роль — захватывающая возможность стать корпоративным предпринимателем и возглавить рост передовых продуктов по борьбе с финансовыми преступлениями в мировом масштабе.

• Разработать и реализовать глобальную стратегию выхода на рынок наших решений по предотвращению мошенничества
• Руководить общей стратегией продаж во всех ключевых мировых рынках, обеспечивая согласованность с глобальными целями роста компании
• Поддерживать сделки высокой стоимости и вести переговоры, выступая в роли эксперта‑предметника
• Стимулировать рост выручки через стратегическое планирование, обеспечивая достижение целей продаж и бизнес‑KPI
• Выявлять новые рыночные возможности, разрабатывать стратегии регионального расширения и вести продажи в ключевых отраслях
• Проводить высокоуровневый конкурентный анализ и внедрять проактивные стратегии для укрепления рыночных позиций
• Определять стратегическое направление привлечения новых клиентов
• Тесно сотрудничать с командами маркетинга, продукта, юридическим отделом и клиентского успеха для обеспечения бесшовного выполнения инициатив по продажам

• 5+ лет опыта в продажах, опыт продаж продуктов Fraud Prevention обязателен
• Глубокое понимание современных тенденций в области предотвращения мошенничества и ИИ, включая отраслевые и географические особенности и конкурентные ландшафты
• Доказанный успех в росте выручки, управлении крупными корпоративными сделками и выходе на новые рынки
• Подтверждённый опыт вывода новых сложных продуктов на рынок
• Опыт разработки и реализации стратегий выхода на рынок для регионального и глобального расширения при сохранении гибкости в быстро меняющейся бизнес‑среде
• Отличные межличностные навыки, включая способность работать в матричной организации, влиять и эффективно вести переговоры с руководством и коллегами
• Опыт проведения масштабных образовательных программ для более чем 100 человек
• Владение аналитикой продаж, CRM‑инструментами (например, Salesforce, HubSpot) и принятием решений на основе данных
• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежных дисциплин; предпочтительно MBA.

MBA предпочтительно.

• Remote‑first, культура доверия. Работайте из места, которое вам удобнее. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров присутствия. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Полная гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑to‑5. Вы можете корректировать рабочие часы при необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и синхронным с командой.
• Дополнительный отпуск. Ваш день рождения — праздник здесь. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без бумажной волокиты и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Отдых — часть условий.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑сервисов, ваша работа будет реально влиять на то, как люди ощущают доверие в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рыночные стандарты.
• По‑настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются глобально.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Выездные мероприятия команды. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встретиться, поработать совместно и восстановить силы.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для эффективной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно они делают нашу работу умнее и веселее.
• Этапы найма: скрининг TA → интервью с Hiring Manager → задание → финальное интервью.
• Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и считаем, что разнообразие подпитывает наше инновационное развитие. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, приверженным построению разнообразного и инклюзивного коллектива. Мы приветствуем заявки от людей всех национальностей, культур, гендеров, опыта, способностей и точек зрения.