Мы ищем Sales Director, Holdco NSW, который будет руководить и масштабировать наш процесс продаж Holdco в NSW и Новой Зеландии. Это роль высокого воздействия, сосредоточенная на привлечении нового бизнеса от недавно созданных и развивающихся партнёрств Holdco. Вы построите и возглавите команду высокоэффективных продавцов, разработаете стратегии выхода на рынок и сыграете ключевую роль в расширении присутствия StackAdapt в сегменте Holdco.
Drive Revenue Growth
- Выявлять, предлагать и закрывать новый бизнес с агентствами в сегменте Holdco в NSW и NZ
- Неукоснительно достигать и превышать целевые показатели дохода за счёт сильного генерирования и конверсии воронки продаж
- Руководить привлечением новых логотипов и расширять присутствие StackAdapt на рынке ANZ
- Обеспечивать постоянное присутствие с senior‑стейкхолдерами и продвигать бизнес StackAdapt для быстрого роста
- Ожидается высокий объём внешних встреч при одновременном управлении командой
Build and Execute Go-to-Market Strategy
- Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж, адаптированные к конкретным агентствам Holdco
- Определять идеальные профили клиентов (ICPs) и сегментацию аккаунтов
- Превращать рыночные инсайты в практические стратегии продаж и продукта, наиболее подходящие этим агентствам
Lead and Develop a High-Performing Team
- Создавать, обучать и масштабировать команду охотничьих продажников
- Устанавливать надёжные процессы продаж, дисциплину воронки и строгий прогнозный контроль
- Поощрять культуру высокой производительности, ориентированную на ответственность и результаты
Collaborate Cross-Functionally
- Сотрудничать с Product, Solutions и Marketing для предоставления клиент‑центричных решений
- Выступать в роли голоса клиента, влияя на инновации продукта и его позиционирование
- Обеспечивать бесшовную передачу в Account Management для долгосрочного успеха клиента
Represent StackAdapt in Market
- Строить новые senior‑отношения со стейкхолдерами Holdco и лидерами маркетинга
- Опережать отраслевые тенденции, конкурентную динамику и потребности клиентов
Подтверждённый опыт руководства командой продаж в данном клиентском сегменте Опыт управления командой продаж и внедрения технологических решений в Holdco Сильный лидерский опыт с умением строить и масштабировать высокоэффективные команды Доказанный успех в разработке и реализации стратегий выхода на рынок Отличные коммуникативные навыки, способность объяснять сложные решения executive‑аудитории Сильные аналитические и стратегические способности мышления Опыт использования CRM‑инструментов (например, Salesforce) для управления воронкой и прогнозирования Самоинициативный подход с умением процветать в быстро меняющейся среде Глубокая практическая компетентность в работе с AI‑инструментами, подтверждённый опыт использования AI для повышения продуктивности продаж, планирования аккаунтов, поиска потенциальных клиентов, управления воронкой и стратегического принятия решений. Опыт наставничества и развития команд продаж в эффективном применении AI, внедрения практических AI‑рабочих процессов, повышающих продуктивность продавцов, подготовку и общую эффективность продаж.
Диапазон компенсации, указанный для этой роли, отражает ожидаемую базовую зарплату для кандидатов, находящихся в стране размещения вакансии, исходя из глобального уровня. Он основан на рыночных данных и утверждённом бюджете для этой позиции. Этот диапазон представляет только базовую зарплату. В зависимости от роли, кандидаты могут также иметь право на дополнительную компенсацию, такую как годовые бонусы, комиссии, долевые награды и комплексный пакет льгот.
Base Salary Band $150,298—$217,536 AUD
- Высококонкурентная зарплата
- Пенсионные накопления/Retirement/401K/ Pension Savings по всему миру
- Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходные в день рождения!
- Доступ к комплексной программе психического здоровья
- Медицинские льготы с первого дня работы
- Возмещение расходов на работу из дома
- Опциональное глобальное членство в WeWork для тех, кто хочет сменить домашний офис и имеет доступ к хабам в Лондоне и Торонто
- Надёжная программа обучения и адаптации
- Поддержка и покрытие инициатив личного развития (конференции, курсы, книги и т.д.)
- Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для поддержки непрерывного обучения
- Отличная программа родительского отпуска
- Дружелюбная, приветливая и поддерживающая культура
- Наши социальные и командные мероприятия!
StackAdapt — это разнообразная и инклюзивная команда совместных, трудолюбивых людей, стремящихся оставить след во вселенной. Независимо от того, кто вы, откуда вы, кого вы любите, какую веру исповедуете, есть ли у вас инвалидность, суперспособности, этническая принадлежность или гендер, с которым вы себя идентифицируете (если вам удобно, сообщите нам свои местоимения), вы приветствуете в StackAdapt.