Account Director, Vertical Sales

Роль Sales Director, Client Partnership — это высокоэффективная позиция чистого охотника, созданная для неустанных бизнес‑разработчиков, которые превосходно справляются с исходящим поиском клиентов, холодными звонками, преодолением сложных лидов и обеспечением встреч с лицами, принимающими решения в брендах. Отчитываясь перед Director of Sales, вы будете генерировать новый доход от программной рекламы напрямую от внутренних маркетинговых команд и брендов в целевых вертикальных рынках.

• Ведение агрессивной исходящей продажной активности, включая масштабные холодные обращения, стратегические многоканальные кампании и настойчивое последующее взаимодействие с лидами, для обеспечения первых встреч с лицами, принимающими решения в целевых брендах.
• Выявление, презентация и закрытие новых сделок по продажам платформы с внутренними маркетинговыми командами, с постоянным фокусом на привлечение новых логотипов в конкурентных вертикальных рынках.
• Создание и управление высокоскоростным, надёжным продажным пайплайном, используя CRM‑инструменты для превышения нормативов исходящей активности и коэффициентов охвата.
• Тесное сотрудничество с руководством, продуктовой и командой решений для формулирования потребностей клиентов, совместного создания отраслевых предложений и разработки продуктов, отвечающих требованиям брендов.
• Перевод полевых инсайтов в продуктовую стратегию и инновации, выступая в роли защитника интересов клиентов внутри компании.
• Создание убедительных презентаций, основанных на ценности, и сопутствующих исследований для эффективного закрытия новых сделок с руководителями высшего звена.
• Поддержание глубокого понимания рыночных тенденций, конкурентных угроз и меняющихся потребностей клиентов брендов в цифровых медиа.
• Тесное взаимодействие с выделенными Account Managers StackAdapt после онбординга для обеспечения плавного перехода и дальнейшего успеха клиента, а также потенциальных возможностей расширения.

• Доказанный опыт работы в качестве исключительного охотника в продажах цифровой рекламы, медиа или технологий, с подтверждённым мастерством холодных звонков, генерации исходящих лидов и организации встреч.
• Предпочтение кандидатам с опытом продаж в сфере коммерции, розничной торговли или DTC‑брендов; однако кандидаты с сильными продажными навыками в других вертикалях и налаженной сетью маркетинговых руководителей брендов настоятельно приглашаются к подаче заявки.
• Самоинициативный менталитет и способность процветать в быстро меняющейся среде, ориентированной на создание новых продуктовых предложений на рынке.
• Опыт разработки и реализации go‑to‑market планов, включая определение Ideal Customer Profiles (ICPs) и рамок сегментации.
• Способность понимать и доносить сложные технические концепции и знания о платформе разнообразной аудитории, включая маркетинговых руководителей.
• Владение CRM‑инструментами (Salesforce) для управления пайплайнами, прогнозирования продаж и обеспечения операционной строгости.
• Опыт построения прочных клиентских отношений и обеспечения стабильного роста выручки за счёт привлечения новых логотипов.
• Готовность время от времени путешествовать для встреч с клиентами в их регионе по необходимости.
• Настойчивость и устойчивость, необходимые для навигации по сложным организационным структурам, преодоления возражений и работы с трудно доступными потенциальными клиентами.
• Сильная практическая компетенция в работе с AI‑инструментами, подтверждённый опыт использования AI для повышения продуктивности продаж, планирования аккаунтов, поиска потенциальных клиентов, управления пайплайном и стратегического принятия решений.
• Внедрение практических AI‑рабочих процессов, повышающих продуктивность продавцов, подготовку и общую эффективность продаж.

• Высококонкурентная зарплата
• Пенсионные накопления/ 401K/ пенсионные сбережения по всему миру
• Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходные в день рождения!
• Доступ к комплексной программе поддержки психического здоровья
• Медицинские льготы с первого дня работы
• Возмещение расходов на работу из дома
• Опциональное глобальное членство в WeWork для тех, кто хочет сменить домашний офис, а также хабы в Лондоне и Торонто
• Надёжная программа обучения и онбординга
• Поддержка инициатив личного развития (конференции, курсы, книги и т.д.)
• Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для поддержки непрерывного обучения
• Отличная программа родительского отпуска
• Дружелюбная, приветливая и поддерживающая культура
• Наши социальные и командные мероприятия!
• StackAdapt — это разнообразная и инклюзивная команда совместных, трудолюбивых людей, стремящихся оставить след во вселенной. Независимо от того, кто вы, откуда вы, кого вы любите, какую веру исповедуете, есть ли у вас инвалидность, суперспособности, этническая принадлежность или гендер, с которым вы себя идентифицируете (если вам удобно, сообщите нам свои местоимения), вы желанны в StackAdapt.
• StackAdapt привержена обеспечению инклюзивного и доступного процесса найма. При необходимости предоставляются приспособления для кандидатов, участвующих во всех этапах процесса отбора.
• Мы используем искусственный интеллект (AI) для ускорения обзора резюме кандидатов и оценки их соответствия на основе критериев, указанных в объявлении о вакансии. Мы не используем AI для принятия окончательных решений о найме или проведении интервью.