Channel Sales Team Lead

Channel Sales Team Lead — ключевая руководящая роль, отвечающая за разработку стратегии, её выполнение и масштабирование направления Channel Sales в Skylum. На этой позиции вы будете сочетать высокоуровневое стратегическое планирование и управление командой с практической коммерческой реализацией. Вы будете непосредственно руководить и развивать команду менеджеров по продажам и аккаунтам, синхронизировать важные операционные процессы между внутренними отделами (включая Finance, Legal, Marketing, Product и Engineering) и лично вести переговоры с нашими крупнейшими партнёрами по всему миру. Эта роль требует гибкого, проактивного лидера, который процветает в быстро меняющейся среде, обладает глубокими навыками межкультурных переговоров и может без труда превратить амбициозные корпоративные цели в структурированную, приносящую доход реальность.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию, каналы продаж и долгосрочные планы роста отдела, чтобы достичь целей отдела Channel Sales.
• Отвечать за подбор, найм, управление и наставничество членов команды продаж, обеспечивая чёткое согласование целей, отслеживание результатов и поддержание высокой мотивации команды для роста отдела.
• Лично контролировать и развивать ключевые аккаунты, активно участвовать и вести самые важные переговоры компании с партнёрами.
• Синхронизировать операции между внутренними отделами, обеспечивая бесшовное согласование юридических процессов, финансовых рабочих потоков, маркетинговой активности, требований к продукту, сроков разработки и рекламных мероприятий.
• Создавать, поддерживать и анализировать дашборды отдела, отслеживая критические метрики, такие как состояние пайплайна, финансовые показатели и метрики, связанные с партнёрами.
• Предоставлять регулярные, прозрачные отчёты о работе команды Channel Sales, включая еженедельные обновления прогресса VP of Growth и ежемесячные/квартальные финансовые метрики для отдела Finance.

• Глубокая экспертиза в Channel Sales, подтверждённая успешным опытом продаж продуктов через многослойные сети партнёров и каналы.
• Сильный опыт B2B продаж, с доказанным опытом личного управления ключевыми аккаунтами и ведения/заключения высоко‑рисковых корпоративных переговоров с партнёрами по всему миру.
• Подтверждённый опыт управления командой, с историей успешного руководства, структурирования и мотивации специалистов по продажам и управлению аккаунтами в роли Team Lead или аналогичной руководящей позиции.
• Исключительная проактивность и стратегическая гибкость, подтверждённые способностью эффективно работать в быстро меняющейся среде, где приоритеты быстро меняются.
• Сильные навыки критического мышления, с доказанным умением глубоко погружаться в бизнес партнёров и точно оценивать различные возможности роста.
• Демонстрированный опыт построения операционной структуры с нуля, в частности перевод высокоуровневых бизнес‑целей в чёткие планы, задачи и KPI.
• Сильные аналитические навыки и грамотность в работе с данными, опыт создания и поддержания отчётов по метрикам пайплайна, доходам и конверсиям.
• Опыт тесного сотрудничества с другими внутренними командами для согласования продуктовых предложений и партнёрских контрактов.
• Продвинутые навыки проведения бизнес‑переговоров в разных культурах и с разным бэкграундом.
• Отличное владение английским языком.
• Готовность к командировкам.

• Опыт масштабирования направления продаж или отдела в компании, разрабатывающей программное обеспечение.
• Глубокое понимание динамики eCommerce, розничной торговли или цифрового распространения.

Для личного роста:

• Возможность работать в сильной команде и уникальная возможность внести значительный вклад в наши отмеченные наградами инструменты редактирования фотографий;

• Образовательный грант, чтобы ваши навыки оставались острыми;

• Курсы английского, немецкого и польского языков для укрепления ваших возможностей и расширения знаний.

Для комфорта:

• Отличная атмосфера, где вы будете работать с настоящими профессионалами и замечательными коллегами, которых быстро назовёте друзьями;

• Выбор между удалённой работой и офисом в Подоле, оснащённым всем необходимым для продуктивной и комфортной работы.

Для здоровья:

• Медицинская страховка;

• Двадцать один день оплачиваемого больничного в год;

Для отдыха:

• Двадцать один день оплачиваемого отпуска в год;

• Весёлые мероприятия в рамках частых тим‑билдингов.

Что ожидать при подаче заявки

• Собеседование с нашим Talent Acquisition Specialist

• Профессиональное интервью

• Сase interview для демонстрации ваших навыков

• Интервью с CEO

• И, наконец, ваше предложение о работе!