Head of Acquisition

Head of Acquisition — это стратегическая роль с ответственностью за Acquisition engine компании. Вы будете управлять мультиканальным платным трафиком, Affiliate‑сетью и запускать новые каналы привлечения — одновременно оптимизируя текущую операцию и строя фундамент для будущего роста.

Работа предполагает закупку в разных моделях — закупку трафика и профилей пользователей.

Эта роль про:

• Масштаб и разнообразие: 66 рынков — видно, как один и тот же канал работает на радикально разных аудиториях и экономиках. Такой geographic reach есть у очень немногих компаний на рынке
• Полноту функции: вы одновременно ведёте зрелую paid‑операцию и строите новые каналы — paid social, app, новые партнёрские модели. Нет потолка по каналам и инструментам
• Стратегическое влияние: Acquisition — co‑owner роста компании, не support‑функция. Прямая работа с CMO, влияние на решения на уровне всего маркетинга
• Реальная сложность: разные рынки, разные каналы, разная unit‑экономика — задачи, которые развивают, а не рутина

На вас ждут такие задачи:

Стратегия и Traffic mix:

• Собственная Acquisition‑стратегия по всем каналам (Paid, Affiliate, Seo, Outreach)
• Управление channel mix с фокусом на маржинальность и снижение зависимости от любого одного источника
• Бюджеты, ROMI‑таргеты и efficiency benchmarks по каналам; отчётность по net revenue и margin

Руководство командой:

• Лидерство Acquisition‑команды: постановка OKRs, performance reviews, развитие людей
• Hiring plan по мере масштабирования функции
• Построение культуры data‑driven решений и быстрого тестирования гипотез

Необходимые навыки и опыт:

• 5+ лет в Performance marketing / User Acquisition с полной ответственностью за бюджет и результат
• Глубокая hands‑on экспертиза Google Ads: PMax, Smart Bidding, Search — на уровне архитектурных решений
• Реальный опыт минимум с двумя non‑Google paid каналами: Meta обязательно + Bing, TikTok, YouTube, другие
• Опыт управления Affiliate‑трафиком: CPC модель, качество партнёров, Bid Management
• Опыт управления командой 20+ специалистов
• Владение английским на уровне B2+

Будет плюсом:

• Опыт в marketplaces, job boards, платформах с большим объёмом трафика