Senior Head of Business Development, Motors&Real Estate, Ukraine

OLX запускает новую платформу Motors и Real Estate в Украине и ищет опытного и практического Senior Head of Business Development, который станет первым коммерческим лидером на месте и построит её. Запуск будет поддержан существующим инвентарём объявлений OLX в рынке, где уже более 330 000 объявлений о транспортных средствах и 130 000 объявлений о недвижимости, и нет существующей команды или методологии, которую можно унаследовать; вы построите обе.

Вы построите поставки и клиентские отношения, которые лежат в основе нового маркетплейса (начиная с крупных дилеров, агентств недвижимости, полупрофессиональных продавцов и импортеров) и создадите локальную команду, необходимую для управления и роста бизнеса. Вы будете работать с высокой степенью автономии, тесно сотрудничая с вертикальными лидерами Real Estate и Motors в более широкой экосистеме OLX Group по всему миру, опираясь на местные рыночные знания, отношения и существующий бизнес OLX Ukraine, где это уместно.

Это полная занятость, работа на месте в Kyiv, Ukraine.

• Строить и поддерживать отношения с крупными дилерами, полупрофессиональными продавцами, импортёрами транспортных средств и агентствами недвижимости, превращая их в активных поставщиков для новых маркетплейсов.

• Набирать, структурировать и возглавлять новую локальную коммерческую команду с нуля, определяя роли, процессы и способы работы там, где их пока нет. Всё в соответствии с глобальными политиками и культурой OLX.

• Отвечать за доставку запуска маркетплейса первой стадии, построенного как продукт, наполненный существующими объявлениями OLX Ukraine.

• Ставить рост поставок и объём листингов в приоритет в течение первого квартала после запуска.

• Сотрудничать с будущей командой продаж для разработки и внедрения предложения премиум‑видимости (монетизации) для продавцов после того, как масштаб поставок будет установлен.

• Отслеживать конкурентный ландшафт — игроков классифайдов, другие двухсторонние маркетплейсы, крупные группы дилеров и агентств недвижимости — для информирования позиционирования и приоритизации.

• Тесно взаимодействовать с глобальными командами Engineering, Product и Marketing, предоставляя клиентские инсайты и рыночную информацию для формирования видения и выпуска продуктов и функций.

• Проживание в Украине или украинский гражданин, находящийся за границей и готовый и способный переехать обратно. Наличие на месте — обязательное требование для этой роли.

• Доказанный опыт работы в бизнесе маркетплейсов или классифайдов, желательно с пониманием динамики «flywheel» (поставки, вызывающие спрос, который в свою очередь увеличивает поставки). Это важнее, чем опыт продаж в конкретном секторе или предыдущая экспертиза в автомобильной или недвижимости.

• Либо сильные коммерческие лидерские навыки, опыт развития бизнеса или продаж в секторах, где сотрудничество с партнёрами‑поставщиками является центральным, а потребитель находится в сердце бизнес‑модели — например, платежи, телеком, мобильность, доставка еды или другие двухсторонние платформы.

• Сильный коммуникатор с подтверждённым опытом построения отношений с местными владельцами бизнеса, дилерами и партнёрами.

• Умение строить с нуля: вдохновляет определение процессов, набор команды и создание структуры в неоднозначной, быстро меняющейся среде.

• Опыт в автомобильном или недвижимости секторе, предыдущий опыт в роли основателя, запуска страны или коммерческой роли «zero-to-one» будет плюсом.

• Человек с предпринимательским мышлением и «желанием победить».