Business Development Manager

Нам нужен человек, который будет работать с сильным входящим потоком и построит исходящие продажи с нуля. Вы станете первым сотрудником в отделе продаж для этого бизнес‑направления, работая напрямую с VP Growth. Отчитываться напрямую перед VP Growth.

• Вести полный цикл продаж: поиск потенциальных клиентов → исследование → техническая валидация → пилот → закрытие сделки → расширение.
• Охотиться в наших целевых вертикалях: услуги фотосъёмки недвижимости, пост‑продакшн для e‑commerce, автомобильные изображения, фотостудии — в ЕС и США.
• Реактивировать и квалифицировать нашу существующую базу: корпоративные входящие лиды, запросы на лицензирование технологий и пользователей B2B‑сегмента сообщества Luminar.
• Проводить структурированное исследование с покупателями уровня COO/CTO: юнит‑экономика и бизнес‑моделирование, инфраструктура, интеграция в pipeline.
• Совместно создавать методику: оценка ICP, последовательности исходящих контактов, шаблоны пилотов с измеримыми критериями принятия, дисциплина CRM — с нуля.
• Обогащать продукт: каждое услышанное «we'd also want X» превращается в платный SKU в нашей дорожной карте.

• 4–6+ лет полного цикла B2B‑продаж/BD с закрытыми сделками, которые вы нашли самостоятельно (не унаследованный pipeline).
• Опыт продаж технического продукта — SDK, API, инфраструктура, инструменты разработчика или технический SaaS — где покупателем является CTO или руководитель инженерного отдела.
• Профиль охотника: вы строите pipeline с нуля и можете продемонстрировать цифры.
• Навыки консультативного исследования: вы продаёте, ориентируясь на P&L клиента, а не из списка функций.
• Английский C1+ (все сделки ведутся на английском). Украинский или польский будет плюсом.
• Базироваться в Варшаве или удаленно в пределах часовых поясов ЕС; готовность к редким командировкам (визиты к клиентам, выставки).

• Опыт в сфере изображений, DAM, фото/видео технологий, креативных инструментов, технологий недвижимости или контент‑операций e‑commerce.
• Опыт работы на ранних этапах / в роли первого сотрудника по продажам.
• Опыт продаж on‑prem / лицензируемого программного обеспечения (в отличие от чистого SaaS).

For personal growth:

• Возможность работать в сильной команде и уникальная возможность внести значительный вклад в наши отмеченные наградами инструменты редактирования фотографий;
• Образовательный грант, чтобы ваши навыки оставались острыми;
• Занятия английским, немецким и польским языками для укрепления ваших возможностей и расширения знаний.

For comfort:

• Отличная атмосфера, где вы будете работать с настоящими профессионалами и замечательными коллегами, которых быстро станут вашими друзьями;
• Возможность работать удалённо или в нашем офисе на Подиле, оснащённом всем необходимым для продуктивной и комфортной работы.

For health:

• Медицинская страховка;
• 21 день оплачиваемого больничного в год;

For leisure:

• 21 день оплачиваемого отпуска в год;
• Весёлые мероприятия на наших частых тимбилдингах.

What to expect when you apply:

• Интервью с нашим Talent Acquisition Manager
• Профессиональное интервью с VP Growth
• Кейсовое интервью для демонстрации ваших навыков
• И, наконец, ваше предложение о работе!