Sr. Revenue Operations Analyst

SingleStore ищет Senior Revenue Operations Analyst, который будет отвечать за операции в верхней части воронки доходов, тесно сотрудничая с Marketing, Sales/ Business Development и другими кросс‑функциональными командами (например, Sales, Finance и др.). Как ключевой член команды GTM (Go‑To‑Market) Operations, вы будете отвечать за данные, аналитические выводы и процессы, которые позволяют оптимизировать воронку от Marketing к SDR/ BDR от создания лида до возможности.

• Создавать, поддерживать и развивать дашборды и отчётность для руководства Marketing и SDR/ BDR, отслеживая эффективность, загрузку и достижение целей TOFU (встречи, SAO, полученный пайплайн)
• Владеть аналитикой воронки от маркетинга к SDR/ BDR до раннего пайплайна, включая объём, скорость и конверсию на всех этапах от лида до возможности
• Анализировать эффективность по сегменту, программе, каналу, SDR/ BDR, территории и персоне, выявляя инсайты, повышающие качество и эффективность пайплайна
• Помогать в настройке кампаний и программ для обеспечения точного отслеживания, атрибуции и отчётности по воронке
• Владеть, уточнять и документировать жизненный цикл лида, правила квалификации и логику маршрутизации и назначения, обеспечивая скорость обработки лида, справедливость и соответствие моделям покрытия GTM
• Мониторить и улучшать качество данных по лидам, контактам, аккаунтам и ранним возможностям, включая обогащение, дедупликацию и процессы гигиены данных
• Оценивать, внедрять и оптимизировать инструменты, используемые SDR/ BDR (вовлечение в продажи, намерения, обогащение, оценка лидов, маршрутизация), обеспечивая высокую адаптацию и измеримый эффект
• Предоставлять основанные на данных инсайты руководителям SDR/ BDR и Marketing по скриптам/сообщениям, последовательностям и последующим действиям, сотрудничая с Enablement при необходимости для внедрения изменений
• Документировать процессы TOFU от начала до конца (жизненный цикл лида, правила маршрутизации, критерии квалификации, рабочие процессы передачи) и поддерживать их актуальность при изменениях
• Сотрудничать кросс‑функционально с Marketing, Marketing Ops, Sales Ops, руководством SDR/ BDR, Enablement и Finance для обеспечения согласованного измерения, отчётности и исполнения на всём пути доходов

• 3+ лет опыта в Revenue Operations, Marketing Operations или Sales Operations в B2B SaaS‑среде
• Доказанный успех в прямой работе с командами Marketing и SDR/ BDR, включая управление лидами (оценка, квалификация и маршрутизация), операции кампаний, обогащение данных и аналитика эффективности
• Сильные аналитические навыки с умением работать с комплексными наборами данных и превращать выводы в чёткие, практические рекомендации для лидеров GTM
• Техническая экспертиза и деловое чутьё по всему циклу доходов с особым акцентом на верхнюю часть воронки
• Опыт работы с GTM‑технологиями, включая маркетинговую автоматизацию (HubSpot), управление лидами (LeanData), вовлечение в продажи и поиск (Outreach, Nooks, LinkedIn Sales Navigator), обогащение данных (Cognism, ZoomInfo), 6Sense и Salesforce. Опыт работы с AI‑инструментами будет плюсом.
• Знакомство с метриками SaaS и маркетинга доходов, такими как покрытие пайплайна, стоимость встречи, стоимость возможности и стандартные SaaS KPI (ARR, MRR, CAC, churn, expansion)
• Умение работать в динамичной, быстрорастущей среде, самостоятельно, управлять несколькими задачами и проектами одновременно и эффективно расставлять приоритеты

AI tools experience is a plus.

SingleStore ценит людей за их уникальные навыки и опыт, и мы гордимся тем, что предлагаем роли в разных регионах США. Зарплата определяется допустимыми, недискриминационными факторами, такими как навыки, опыт и географическое положение, и является лишь частью нашего общего пакета компенсаций и льгот. Некоторые роли также могут получать дополнительные вознаграждения, включая повышения по заслугам и годовые бонусы. Общий диапазон зарплаты SingleStore для этой роли, если вы работаете в Бостоне, Чикаго, Нью‑Йорке, Остине, Фениксе, Лас‑Вегасе, Сиэтле, Вашингтоне или Далласе, составляет: $84,000 USD в год