Enterprise Solutions Engineer

Enterprise Solutions Engineer — Americas

Команда продаж находится в авангарде помощи бизнесу в достижении онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Благодаря нашему подходу к продажам и программам мирового уровня по обучению, мы снабжаем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Именно так мы продолжаем доставлять значимые результаты нашим клиентам.

• Strategic Transformation: Формулировать стратегический переход от традиционного SEO к AI‑driven visibility (GEO/AIO) для руководителей уровня C‑Level (CMO, VP of Digital).
• Technical Validation: Брать на себя ответственность за проверку технического решения, включая глубокое исследование, proof of concepts (POCs) и работу с возражениями.
• Storytelling: Превращать сложные технические проблемы в бизнес‑решения, рассказывая убедительную историю, которая резонирует с руководителями‑покупателями.
• Co‑Pilot Selling: Быстро включаться в совместные возможности с Account Executives, выступая в роли "force multiplier" в цикле продаж.
• Ecosystem Integration: Демонстрировать, как данные Semrush интегрируются в более широкие стеки Digital Experience (например, Adobe, Salesforce, Enterprise CMS).
• Competitive Displacement: Агрессивно позиционировать Semrush против устаревших SEO‑платформ (например, BrightEdge, Conductor) и продуктов данных (например, SimilarWeb), используя превосходный UI и возможности автоматизации.
• Feedback Loop: Сотрудничать с командами Product для преобразования обратной связи от корпоративных клиентов в улучшения продукта, в частности касающиеся API и интеграции данных.

• Experience: 7+ лет опыта в Technical Pre‑Sales, Post‑Sales или Solutions Engineering в SaaS‑компании, подтверждённая способность помогать в закрытии сделок на 6‑ и 7‑значные суммы.
• Domain Expertise (Must Have): Глубокое знакомство с экосистемой MarTech/SEO. Требуется опыт использования, консультирования и/или продажи таких инструментов, как Semrush, Ahrefs, Conductor, BrightEdge или SimilarWeb.
• Agency/Practitioner Background: Предыдущий опыт работы в цифровом агентстве или управления крупномасштабными SEO/Digital‑кампаниями является большим "Green Flag".
• Commercial Maturity: Владение формальными продажными фреймворками (MEDDPICC, Challenger, Sandler). Способность отклонять неподходящие технические решения для защиты ресурсов продаж.
• Fast Start/Ramp: Способность быстро осваивать новые технологии и проводить "shadow box" демонстрации в течение нескольких недель. Нам нужен человек, который сразу может приступить к работе.
• Technical Depth: Понимание HTML/CSS, API и структур Enterprise CMS (Adobe AEM, Contentful и др.).
• Soft Skills: Исключительные навыки рассказа историй, эмоциональная устойчивость и "drive & stamina" для преодоления сложных, длительных корпоративных циклов продаж.

• Годовой диапазон общего денежного вознаграждения для этой позиции составляет $188 200–$227 700. В него включён ежегодный переменный компонент, состоящий из комиссионных, обычно от $56 460 до $68 310, в зависимости от целевых показателей.
• Неограниченные комиссии
• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с ясной видимостью выполнения квоты
• Страхование жизни
• Доступные планы медицинского, стоматологического и зрительного страхования
• Страхование от несчастных случаев и потери конечностей (AD&D)
• Счета сбережений на уход за зависимыми и гибкие счета расходов
• Счёт здоровья (Health Savings Account)
• Краткосрочная и долгосрочная инвалидность
• Программа помощи сотрудникам
• Группы ресурсов сотрудников
• Оплаченный отпуск по уходу за ребёнком
• Фонд помощи
• Страховое покрытие поездок
• Гибкий формат интервью (онлайн или лично)
• Заявление о равных возможностях работодателя