Enterprise Solutions Engineer

Enterprise Solutions Engineer — Americas

Команда Sales находится в авангарде, помогая бизнесу достигать онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Через наш подход к продажам и программы мирового уровня мы снабжаем команду инструментами, ресурсами и обучением. Так мы продолжаем доставлять значимые результаты клиентам.

Присоединяясь к команде Sales, вы также получаете:

• Быстрый и непрерывный карьерный рост: самый высокий уровень повышений внутри организации
• Команду, распределённую более чем в 40 локациях по всему миру
• Офлайн‑ и онлайн‑буткемпы в рамках процесса адаптации
• President’s club — возможность отметить выдающиеся результаты и наградить лучших исполнителей в роскошном курортном месте
• Достижение квоты признано выше среднего по рынку, согласно RepVue
• Неограниченные комиссии

• Стратегическая трансформация: формулировать стратегический переход от традиционного SEO к AI‑управляемой видимости (GEO/AIO) для руководителей уровня C‑Level (CMO, VP of Digital).
• Техническая валидация: брать на себя ответственность за проверку технического решения, включая глубокое исследование, proof of concepts (POCs) и работу с возражениями.
• Рассказывание историй: сопоставлять сложные технические проблемы с бизнес‑решениями, создавая убедительный рассказ, который резонирует с исполнительными покупателями.
• Co‑Pilot Selling: быстро включаться в совместные возможности с Account Executives, выступая в роли «force multiplier» в цикле продаж.
• Интеграция в экосистему: демонстрировать, как данные Semrush интегрируются в более широкие стеки Digital Experience (например, Adobe, Salesforce, Enterprise CMS).
• Замещение конкурентов: агрессивно позиционировать Semrush против устаревших SEO‑платформ (например, BrightEdge, Conductor) и продуктов данных (например, SimilarWeb), используя превосходный UI и возможности автоматизации.
• Обратная связь: сотрудничать с командами Product для преобразования отзывов корпоративных клиентов в улучшения продукта, в частности касающиеся API и интеграции данных.

• Опыт: 7+ лет опыта в Technical Pre‑Sales, Post‑Sales или Solutions Engineering в SaaS‑компании, подтверждённая способность помогать в закрытии сделок на 6‑ и 7‑значные суммы.
• Экспертиза в области (обязательно): глубокое знакомство с экосистемой MarTech/SEO. Требуется опыт использования, консультирования и/или продажи инструментов, таких как Semrush, Ahrefs, Conductor, BrightEdge или SimilarWeb.
• Опыт работы в агентстве/практикующем специалисте: предыдущий опыт работы в цифровом агентстве или управления крупномасштабными SEO/Digital‑кампаниями считается большим «зелёным флагом».
• Коммерческая зрелость: владение формальными продажными фреймворками (MEDDPICC, Challenger, Sandler). Способность отклонять неподходящие технические решения для защиты ресурсов продаж.
• Быстрый старт/погружение: способность быстро осваивать новые технологии и «shadow box» демонстрации в течение нескольких недель. Нам нужен человек, который сразу может приступить к работе.
• Техническая глубина: понимание HTML/CSS, API и структур Enterprise CMS (Adobe AEM, Contentful и др.).
• Мягкие навыки: исключительная способность к storytelling, эмоциональная устойчивость и «drive & stamina» для преодоления сложных, длительных корпоративных циклов продаж.

• Годовой диапазон общей денежной компенсации для этой позиции составляет $188,200 — $227,700. Включает ежегодный переменный компонент компенсации, состоящий из комиссий, обычно от $56,460 до $68,310, в зависимости от целевого выполнения.
• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с ясной видимостью достижения квоты
• Страхование жизни
• Недорогие планы медицинского, стоматологического и зрительного страхования
• Страхование от несчастных случаев и потери конечностей (AD&D)
• Счета сбережений на уход за зависимыми и гибкие счета расходов
• Health Savings Account
• Краткосрочная и долгосрочная инвалидность
• Программа помощи сотрудникам
• Группы ресурсов сотрудников
• Оплаченный отпуск по уходу за ребёнком
• Фонд помощи
• Страховое покрытие путешествий
• Semrush — работодатель, предоставляющий равные возможности.