Enterprise Solutions Engineer

Команда Sales находится в авангарде, помогая бизнесу достигать онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Через наш selling approach и world-class enablement programs мы снабжаем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Так мы продолжаем доставлять значимые результаты нашим клиентам.

Присоединение к команде Sales также означает:

• Быстрый и непрерывный карьерный рост: самый высокий уровень повышений в организации
• Команда, представлена в более чем 40 локациях по всему миру
• Офлайн‑ и онлайн‑буткемпы в рамках процесса адаптации
• President’s club — возможность отметить выдающиеся результаты и вознаградить лучших исполнителей в роскошном курортном месте
• Достижение квоты признано выше среднего по рынку, согласно RepVue
• Неограниченные комиссии

• Strategic Transformation: Формулировать стратегический переход от традиционного SEO к AI-driven visibility (GEO/AIO) для руководителей уровня C-Level (CMO, VP of Digital).
• Technical Validation: Брать на себя ответственность за проверку технического решения, включая глубокое исследование, proof of concepts (POCs) и работу с возражениями.
• Storytelling: Связывать сложные технические проблемы с бизнес‑решениями, рассказывая убедительную историю, которая откликается у руководителей‑покупателей.
• Co-Pilot Selling: Быстро включаться в совместные возможности с Account Executives, выступая в роли "force multiplier" в цикле продаж.
• Ecosystem Integration: Демонстрировать, как данные Semrush интегрируются в более широкие стеки Digital Experience (например, Adobe, Salesforce, Enterprise CMS).
• Competitive Displacement: Агрессивно позиционировать Semrush против устаревших SEO‑платформ (например, BrightEdge, Conductor) и продуктов данных (например, SimilarWeb), используя превосходный UI и возможности автоматизации.
• Feedback Loop: Сотрудничать с командами Product для преобразования обратной связи от корпоративных клиентов в улучшения продукта, в частности касающиеся API и интеграции данных.

• Experience: 7+ лет опыта в Technical Pre-Sales, Post-Sales или Solutions Engineering в SaaS‑компании, подтверждённая способность помогать и закрывать сделки на 6‑ и 7‑значные суммы.
• Domain Expertise (Must Have): Глубокое знакомство с экосистемой MarTech/SEO. Требуется опыт использования, консультирования и/или продажи инструментов, таких как Semrush, Ahrefs, Conductor, BrightEdge или SimilarWeb.
• Agency/Practitioner Background: Предыдущий опыт работы в цифровом агентстве или управления крупномасштабными SEO/Digital‑кампаниями считается сильным "Green Flag".
• Commercial Maturity: Владение формальными продажными фреймворками (MEDDPICC, Challenger, Sandler). Способность отклонять неподходящие технические решения для защиты ресурсов продаж.
• Fast Start/Ramp: Умение быстро осваивать новые технологии и проводить "shadow box" демонстрации в течение нескольких недель. Нам нужен человек, который может сразу приступить к работе.
• Technical Depth: Понимание HTML/CSS, APIs и структур Enterprise CMS (Adobe AEM, Contentful и др.).
• Soft Skills: Исключительные навыки storytelling, эмоциональная устойчивость и "drive & stamina" для преодоления сложных, длительных корпоративных циклов продаж.

Годовой диапазон Total Cash Compensation для этой позиции составляет $188,200 – $227,700. В него включён ежегодный переменный компонент компенсации, состоящий из комиссий, обычно от $56,460 до $68,310, в зависимости от целевого выполнения.

• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с прозрачной видимостью достижения квоты
• Страхование жизни
• Недорогие планы медицинского, стоматологического и зрительного страхования
• Страхование от несчастных случаев и потери конечностей (AD&D)
• Счета Dependent Care Savings Accounts и Flexible Spending Accounts
• Health Savings Account
• Краткосрочная и долгосрочная инвалидность
• Employee Assistance Program
• Employee Resource Groups
• Оплаченный отпуск по уходу за ребёнком
• Relief Fund
• Страховое покрытие путешествий