Enterprise Solution Engineer - Indian market (International Solutions Engineer Team)

Готовы стать частью чего‑то большого? Мы нанимаем Enterprise Solution Engineer - Indian market (International Solutions Engineer Team) в нашу Sales Team!

В этой роли вы будете взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, налаживать значимые отношения с одними из самых влиятельных организаций мира и напрямую способствовать росту Semrush.

• Быть лидером мнений для команды продаж и техническим руководителем в стратегических отношениях с клиентами из различных отраслевых вертикалей.
• Выступать в роли надёжного советника для наших клиентов, выявлять и развивать новые бизнес‑возможности, соответствующие их целям.
• Строить и поддерживать прочные стратегические отношения с командами аккаунтов, партнёрами и клиентами для поддержки целей продаж.
• Сотрудничать с командами продаж для оценки потенциальных сделок, определения потребностей клиента и выбора наилучшего подхода к взаимодействию.
• Проводить глубокие обсуждения и исследования с потенциальными клиентами, выявлять болевые точки и понимать рабочие процессы, кейсы и технические требования.
• Предоставлять индивидуальные и увлекательные демонстрации продукта, иллюстрирующие ценность решений Semrush, позиционировать их против конкурентов при необходимости, используя реальные примеры и учитывая специфические задачи клиента.
• Брать на себя ответственность за проверку технического решения в процессе продаж, руководя техническими оценками, proof of concepts, обработкой возражений, обучением покупателей и другими задачами.
• Предоставлять авторитетные рекомендации по техническим концепциям, обладая экспертизой в API, обработке данных, интеграциях, безопасности и процессах.
• Сотрудничать с Executives, Product, Sales и другими руководителями для создания среды, способствующей постоянному стратегическому успеху клиентов.
• Обеспечивать плавный переход от pre‑sales к post‑sales, предоставляя инсайты и рекомендации командам customer success для дальнейшего успеха.
• Глубоко изучать портфель технологий Semrush и его конкурентный ландшафт, анализировать рыночные тенденции для эффективного позиционирования Semrush как лучшего выбора для клиентов.
• Участвовать в мероприятиях, не связанных с сделками, таких как внутреннее обучение, вебинары, события, и сотрудничать с другими командами Semrush в инициативах, направленных на успех клиентов.

• Доказанный опыт работы с Enterprise‑клиентами из Индии обязателен.
• Носитель английского языка (знание языков Индии будет большим плюсом).
• 5‑8 лет опыта в Technical Pre‑Sales, Post‑Sales или Sales / Solutions Engineering в SaaS‑компании.
• 2‑3 года опыта в mid‑market или enterprise продажах, с подтверждённым закрытием сложных сделок > €250K ARR.
• Владение методологиями продаж, такими как Sandler, Challenger, SPIN, MEDDPICC и др.
• Сильное чувство ответственности и опыт руководства проверкой технического решения сделки.
• Исключительные навыки сотрудничества и организованный, структурированный подход.
• Ориентированность на клиента с страстью к предоставлению выдающегося клиентского опыта.
• Сильные коммуникативные навыки, способность уверенно взаимодействовать с клиентами.
• Знание цифрового маркетинга (например, SEO, PPC, Content Marketing, Social, поведение потребителей и т.д.) предпочтительно.
• Способность процветать в быстро меняющейся, ориентированной на команду среде.
• Предпочтительно наличие степени бакалавра (например, инженерия, бизнес‑администрирование или смежная область) или эквивалентный опыт.

• Гибкий график работы
• Неограниченный PTO
• Flexi Benefit для вашего хобби
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников
• Питание, закуски и напитки в офисе
• Корпоративные мероприятия
• Тимбилдинг
• Обучение, курсы, конференции

Semrush — работодатель, предоставляющий равные возможности. Создание лучшего будущего для маркетологов по всему миру объединяет людей из разных слоёв общества. Даже если вы чувствуете, что не полностью соответствуете всем требованиям, не отказывайтесь от подачи заявки! Мы обязуемся обеспечить, чтобы каждый чувствовал себя частью коллектива.

Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, убеждений, цвета кожи, национального происхождения, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, происхождения, физической или психической инвалидности, медицинского состояния, включая генетические характеристики, семейного положения, военной службы или любой другой классификации, защищённой применимыми местными, государственными или федеральными законами.