Enterprise Account Executive

Semrush — это платформа видимости бренда, позволяющая маркетологам управлять своим онлайн-присутствием и создавать измеримый эффект. Мы объединяем SEO‑авторитет и AI‑видимость, чтобы бренды находились, упоминались и выбирались везде, где происходит поиск. Именно так Semrush завоевал доверие более 28 млн пользователей — от быстрорастущих стартапов до компаний из списка Fortune 500.

• Выступать в качестве эксперта по новым решениям, сотрудничая с другими Account Executives для позиционирования инновационных предложений, отвечающих меняющимся потребностям клиентов
• Быть надёжным советником в работе с клиентами, переводя сложные возможности в убедительные ценностные предложения, расширяющие внедрение продуктов следующего поколения
• Применять тактику «team selling» совместно с AEs для увеличения дополнительного дохода
• Проводить увлекательные демонстрации продукта для потенциальных клиентов и заинтересованных сторон, показывая наши решения
• Предоставлять чёткую обратную связь командам продукта и R&D на основе рыночного опыта, помогая формировать дорожную карту разработки
• Стратегически планировать и поддерживать запуск новых продуктов и мероприятий для максимальной видимости и воздействия
• Проактивно связываться с коллегами‑AE для выявления приоритетных возможностей и стратегии охвата
• Поддерживать экспертные знания о наших продуктах, эффективно отвечая на запросы и возражения клиентов
• Сотрудничать с руководством в разработке и реализации инновационных маркетинговых стратегий, усиливающих наш охват
• Работать с членами команды над запуском новых продуктов, обеспечивая их бесшовную интеграцию в наши процессы продаж

• 5+ лет опыта работы с клиентами, включая разработку решений и Enterprise Sales
• Обязателен опыт в Solutions selling, big data, Market Research, Solutions Engineering
• Опыт работы с DaaS, SaaS‑платформами и/или анализом big data
• Стремление работать над инновационными решениями и дух любопытства
• Сильный менталитет роста с желанием постоянного совершенствования
• Исключительные навыки повествования

Неограниченные комиссии President’s club — возможность отметить выдающиеся результаты и наградить лучших исполнителей в роскошном курортном месте Квота считается выше среднего по рынку, согласно RepVue

• Неограниченный отпуск (PTO)
• Бюджет на хобби и командообразование
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае утраты члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников