Commercial Solutions Engineer Manager - APAC
Команда продаж находится в авангарде помощи бизнесу в достижении онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Благодаря нашему подходу к продажам и программам мирового уровня по обучению, мы снабжаем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Именно так мы продолжаем доставлять значимые результаты нашим клиентам.
People Leadership
- Набирать, развивать и руководить географически распределённой командой высоко‑эффективных Commercial Solutions Engineer‑ов в регионах APAC и MENA.
- Содействовать культуре сотрудничества, доверия и непрерывного обучения в разных рынках и часовых поясах.
- Коучить и наставлять SE, повышая их техническую глубину, отраслевую экспертизу и навыки консультативных продаж.
- Создавать рамки развития, формирующие будущих лидеров и способствующие внутренней мобильности.
Operational Excellence
- Разрабатывать масштабируемые региональные SE‑рамки, обеспечивая согласованность, высокое качество и гибкость в APAC и MENA.
- Интегрировать AI, аналитические данные и инструменты автоматизации для улучшения поддержки коммерческих сделок, прогнозирования и качества решений.
- Сотрудничать с Revenue Operations для согласования моделей охвата, распределения ресурсов и аналитики воронки продаж в коммерческом сегменте.
- Обеспечивать региональное согласование, учитывая особенности рынков; балансировать центральную эффективность с локальной гибкостью.
Strategic Partnerships & GTM Execution
- Сотрудничать с Commercial Sales Leadership для разработки и реализации стратегий аккаунтов для быстрорастущих, мульти‑региональных клиентов.
- Тесно работать с Product, Marketing и Customer Success, создавая обратные связи, формирующие инновации продукта и согласование дорожной карты для коммерческого рынка.
- Руководить технической стратегией для вертикалей коммерческих сегментов (например, retail, finance, SaaS и E‑commerce).
- Обеспечивать, чтобы коммерческое ценностное предложение Semrush резонировало через техническое повествование, формулирование бизнес‑результатов и взаимодействие со стейкхолдерами.
Customer Impact
- Руководить командой в поддержке высоко‑ценностных коммерческих сделок через адаптированные демонстрации, обзоры архитектуры и инициативы proof‑of‑concept.
- Выступать региональным техническим спонсором стратегических коммерческих аккаунтов, обеспечивая успех клиента от предпродаж до расширения.
- Содействовать внедрению AI‑поддерживаемых инсайтов, автоматизации и оркестрации данных для обеспечения масштабируемого и измеримого воздействия на коммерческих клиентов.
- Продвигать региональную согласованность в том, как команда SE демонстрирует ROI, TCO и стратегическую ценность.
3+ лет опыта руководства Solutions Engineering в мульти‑региональных или международных коммерческих продажах. 5+ лет опыта SE, предпочтительно в поддержке сложных SaaS‑ или martech‑платформ в коммерческом масштабе. Доказанный успех управления распределёнными командами в регионах APAC и MENA, с учётом региональных бизнес‑динамик и зрелости клиентов. Глубокое понимание коммерческих циклов продаж, процессов закупок и управления кросс‑функциональными стейкхолдерами. Опыт работы в вертикальных рынках (например, retail, finance, SaaS и E‑commerce). Отличное владение AI и методами продаж, основанными на данных, с подтверждённым опытом интеграции инструментов, повышающих продуктивность SE и вовлечённость коммерческих клиентов. Исключительное сотрудничество с Sales, Product и Marketing для согласования GTM‑исполнения в регионах APAC и MENA. Экспертиза в SEO, цифровом маркетинге или martech будет сильным преимуществом.
О компании Semrush
Semrush — SaaS-платформа управления онлайн-видимостью для маркетологов: исследование ключевых слов, конкурентная аналитика, аудит сайта, отслеживание ссылок и позиций, контент- и рекламные инструменты. Компания основана в 2008 году Олегом Щёголевым и Дмитрием Мельниковым, штаб-квартира — в Бостоне, штат Массачусетс. В штате более 1700 сотрудников, офисы работают в Европе, США и на Ближнем Востоке.
Что вакансия рассказывает о компании и команде
Semrush — это платформа видимости бренда, позволяющая маркетологам управлять своим онлайн‑присутствием и создавать измеримый эффект. Мы объединяем SEO‑авторитет и AI‑видимость, чтобы бренды находились, упоминались и выбирались везде, где происходит поиск. Именно так Semrush завоевал доверие более 28 млн пользователей — от быстрорастущих стартапов до компаний из списка Fortune 500.