SBC Performance ищет Sales Development Representative для построения и управления нашим внешним продажным пайплайном — от первого контакта до запланированной, квалифицированной встречи.
Что вы будете делать Ежедневно работать со списками лидов, подготовленными нашим Research & Outreach Specialist, и связываться с лицами, принимающими решения, через холодные звонки, LinkedIn, WhatsApp, Telegram и email Проводить исходящие холодные звонки: представлять SBC Performance, выявлять потребности, квалифицировать потенциального клиента, работать с возражениями и согласовывать конкретный следующий шаг Осуществлять многоканальный охват и последующие действия — систематически комбинировать каналы, чтобы ни один активный потенциальный клиент не остался без следующего шага Квалифицировать потенциальных клиентов по бизнесу/предложению/вертикали, источникам трафика, GEO, рекламным платформам, текущей настройке и бюджету, целям, болевым точкам, процессу принятия решений и срокам Бронировать встречи с квалифицированными потенциальными клиентами для команды Business Development / Sales и передавать полный контекст квалификации Проводить небольшие дополнительные исследования, когда предоставленных данных недостаточно — находить альтернативных лиц, принимающих решения, или каналы контакта в назначенных компаниях Поддерживать HubSpot в актуальном состоянии: статус лида, активности, заметки, задачи, данные квалификации и передачу SQL Отслеживать собственные результаты и отчитываться о внешней активности, конверсиях, SQL и пайплайне на еженедельном совещании по эффективности
Что мы ищем Опыт работы от 1 года в B2B внешних продажах, SDR, BDR, бизнес‑развитии или генерации лидов Практический опыт холодных звонков Практический опыт prospecting в LinkedIn (LinkedIn / Sales Navigator) Опыт работы с HubSpot или другой CRM Умение работать с большим объёмом исходящей активности и одновременно управлять множеством потенциальных клиентов/последующих действий Upper‑Intermediate (B2+) английский или выше — достаточный для холодных звонков, квалификации и делового общения с международными клиентами
Желательно: опыт работы с международными рынками, опыт в Performance Marketing, AdTech, MarTech, Affiliate Marketing или Digital Advertising, понимание рекламных экосистем Meta/Google/TikTok/Bing, знание дополнительных иностранных языков
Что мы предлагаем Гибридный формат работы в Праге/Варшаве или удалённо Конкурентоспособная компенсация Гибкий график: мы начинаем рабочий день между 9:00 – 11:00 CET Все необходимое оборудование Оплачиваемый отпуск и больничные Образовательная поддержка: возмещение стоимости сертификаций, тренингов и атмосфера обмена знаниями Корпоративные мероприятия и множество внутренних активностей Открытая обратная связь и прозрачная прямая коммуникация