Sales Development Representative

В качестве Sales Development Representative в Remofirst вы будете отвечать за привлечение нового бизнеса для нашей команды продаж и установление отношений с различными лицами, принимающими решения, у целевых клиентов. Как лицо Remofirst на рынке, вы будете играть ключевую роль в ускорении гипермасштабного привлечения новых клиентов, которое мы планируем.

• Генерировать новые бизнес‑возможности через исходящий поиск и планировать квалифицированные встречи для нашей команды Account Executive.
• Тесно сотрудничать с Outbound Manager для определения целевых аккаунтов среди компаний, расширяющих международную деятельность, используя Apollo для исследования и поиска нужных контактов.
• Проводить исходящий поиск на английском и испанском языках через холодные звонки, электронную почту и LinkedIn, адаптируя подход к каждому рынку.
• Сотрудничать с Account Executives для планирования демонстраций и обеспечения надлежащего информирования потенциальных клиентов перед передачей.
• Вести точный учёт всей активности по поиску в HubSpot и регулярно отчитываться о прогрессе в отношении целей.
• Вносить вклад в постоянное улучшение нашего процесса исходящего поиска, тестируя новые сообщения и делясь обратной связью с широкой командой продаж.
• При необходимости работать с входящими лидами, генерируемыми маркетингом и партнёрской активностью.

• 1+ год общего опыта в ролях, связанных с Sales Development, в программном обеспечении.
• Опыт в международных HR, Payroll, Global Mobility или в быстрорастущем стартапе считается плюсом. Опыт работы с EOR — ещё более значимый плюс!
• Возможность работать по часовому поясу США (восточное время) с 9 A.M до 5 P.M.
• Отличные знания английского и испанского языков обязательны.
• Отличные коммуникативные навыки. Работая с людьми со всего мира, необходимо быстро адаптироваться и передавать информацию разными способами.
• Тайм‑менеджмент: вы будете участвовать во встречах и поддерживать наших клиентов и внутренние команды. Добавьте к этому часовые пояса — получаем насыщенный день. Вы должны уметь структурировать рабочий день и задачи, чтобы успевать всё, сохраняя баланс между работой и личной жизнью.
• Коллаборативность: нам нравится работать с разными людьми в разных местах. Мнение каждого важно для выполнения задачи.
• Самостоятельность и автономность: хотя мы и связаны, вы также будете использовать инициативу для решения проблем и получения ответов; это также подразумевает обращение к нам за помощью или подтверждением решения.
• Эмпатия: нужны отличные навыки общения, чтобы налаживать контакты и мотивировать себя и других. Вы будете использовать эмпатические способности для ведения разговоров с разными аудиториями.
• Мотивация: мы хотим, чтобы наша команда была увлечена нашей миссией. Freedom of Work относится не только к нашим клиентам, но и к нам самим. Кроме того, вам понадобится мотивация и инициатива для выявления и/или поддержки задач, требующих улучшения без дополнительных указаний.

• Опыт в международных HR, Payroll, Global Mobility или в быстрорастущем стартапе.
• Опыт работы с EOR.

• Компенсация и льготы отличные: конкурентоспособная оплата и 100 % удалённая работа.
• Стартап‑окружение: ранний стартап с возможностью влиять и быстро расти.
• Возможности роста: компания, ориентированная на ИИ, продвигающая инновации через искусственный интеллект.
• Прямое влияние: работа в центре роста доходов, поддержки клиентов и дифференциации на рынке.
• Автономия и ответственность: без бюрократии, ориентированность на скорость и результаты.
• Работа для лидера рынка: масштабные проекты для компаний‑лидеров, таких как Microsoft, Mastercard и другие.
• Видимость руководства: подчинение AP Team Lead, стратегические и бизнес‑критические проекты.
• Культура: уважение, доброта, разнообразие, инклюзия и поддерживающая среда.