Senior Account Executive - Fluix

Мы ищем Senior Account Executive для присоединения к нашей команде. В этой роли вы будете отвечать за рост Fluix в регионе EU и управлять полным циклом продаж — от генерации лидов до проведения демонстраций, обработки закупок, закрытия сделок и развития новых бизнес‑возможностей через эффективное общение с потенциальными клиентами.

• Выявлять и исследовать потенциальных лидов через холодные звонки, email‑рассылки, LinkedIn и другие социальные каналы
• Оценивать уровень интереса, срочность и соответствие перспектив клиентов решениям Fluix
• Строить прочные отношения с потенциальными клиентами, выявлять их болевые точки и позиционировать Fluix как правильное решение
• Проводить индивидуальные, консультативные демонстрации продукта, отвечающие потребностям и возражениям клиента
• Поддерживать актуальные записи в CRM и прогнозировать возможности с помощью HubSpot
• Сотрудничать с BDR, Marketing и Solutions Engineers для повышения качества лидов и скорости сделок
• Оставаться в курсе тенденций в строительстве, авиации и смежных отраслях
• Представлять Fluix на периодических отраслевых мероприятиях и конференциях

• 5+ лет опыта в B2B продажах, предпочтительно в SaaS или технологическом секторе
• Доказанная способность вести полный цикл продаж (от обнаружения до закрытия)
• Сильные письменные и устные навыки общения на английском языке
• Консультативный, любознательный подход с высокой инициативой и способностью выявлять потребности клиента
• Умение работать в условиях неопределённости, проявляя проактивность в быстро меняющейся среде
• Опыт продаж компаниям среднего рынка и достижение измеримых целей по выручке
• Навыки упрощения технической сложности до понятного бизнес‑языка для клиентов
• Способность работать самостоятельно, тесно сотрудничая с распределёнными командами
• Проживание в Европе или Украине, готовность работать по европейскому графику
• Возможность время от времени путешествовать на отраслевые мероприятия

• Опыт работы с командами закупок и юридическими отделами
• Знакомство с авиационной, производственной или энергетической отраслью
• Практический опыт работы с HubSpot CRM

• Культура, ориентированная на клиента. Мы ставим наших пользователей в центр всего, что делаем. Каждый член команды имеет возможность напрямую взаимодействовать с клиентами, получая инсайты, формирующие значимые и приятные впечатления для миллионов людей по всему миру.
• Неустанный рост. Мы привержены мастерству в своей работе. Мы берём на себя ответственность за свои действия, решения и результаты, рассматривая обратную связь как катализатор роста. Каждое испытание — возможность учиться, развиваться и повышать планку.
• Исключительные люди, исключительная команда. Наша главная сила — наши сотрудники. Мы глубоко заботимся друг о друге, работаем открыто и отмечаем совместные успехи. Вместе мы создаём среду, где каждый может выполнять свою работу наилучшим образом и раскрывать свой потенциал.
• Реальное влияние. Мы разрабатываем продукты, которые действительно важны. Мы сосредоточены на предоставлении ощутимой ценности, упрощении сложности, расширении границ и постоянном улучшении того, как мы создаём и доставляем решения нашим пользователям.
• Культура инноваций. Мы приветствуем любопытство и креативность во всём, что делаем. Свежие идеи не только приветствуются, они ожидаются, отмечаются и превращаются в реальные инновации, формирующие будущее наших продуктов и компании.