Sales Manager - Tel Aviv, Israel

Rapyd расширяет свой acquiring‑бизнес в Израиле и ищет опытного и предпринимательского Senior Sales Manager для привлечения мерчантов и ускорения роста на локальном рынке.

Это высоко практическая коммерческая роль для сильного индивидуального исполнителя, который может выявлять возможности, налаживать отношения с мерчантами, управлять сложными циклами продаж и закрывать стратегические сделки.

Для роли требуется проактивный, коммерчески ориентированный человек, готовый брать на себя ответственность за возможности от начального поиска до закрытия и онбординга.

• Вести полный цикл продаж, от поиска и квалификации до коммерческих переговоров, закрытия и передачи в онбординг.
• Формировать и управлять сильным пайплайном израильских мерчантов в соответствующих вертикалях.
• Выявлять и привлекать стратегических мерчантов с высоким потенциалом обработки платежей.
• Осуществлять привлечение мерчантов через прямой поиск, рефералы, партнёрства и существующие отраслевые связи.
• Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения на основе потребностей мерчантов в платежах и их бизнес‑моделей.
• Последовательно достигать индивидуальных целей по выручке, пайплайну и конверсии.
• Управлять сложными переговорами с высшими руководителями и владельцами бизнеса.

• Поддерживать разработку и реализацию go‑to‑market стратегии Rapyd для Израиля.
• Выявлять новые сегменты мерчантов, вертикали и коммерческие возможности на израильском рынке.
• Строить и поддерживать сильную сеть в экосистеме израильских мерчантов, финтеха и платежей.
• Разрабатывать стратегические реферальные и партнёрские возможности, генерирующие новый бизнес.
• Собирать обратную связь рынка и клиентов и делиться инсайтами с Product, Operations и другими релевантными командами.
• Представлять Rapyd на отраслевых мероприятиях, конференциях и в сообществах мерчантов.

• Строить доверительные отношения с ключевыми потенциальными клиентами и мерчантами.
• Понимать бизнес‑модели мерчантов, их платёжные потоки, планы роста и операционные требования.
• Выявлять возможности расширения отношений за счёт внедрения дополнительных продуктов и возможностей Rapyd.
• Выступать в роли коммерческого контакта в процессе онбординга, обеспечивая эффективный переход от подписанного соглашения к активации.

• Тесно сотрудничать с Operations, Risk, Compliance, Product и Customer Success для поддержки онбординга мерчантов и устранения коммерческих препятствий.
• Партнёрить с Marketing в локальных кампаниях, мероприятиях и инициативах по генерации лидов.
• Координировать внутренние вопросы ценообразования, коммерческих структур и сложных требований мерчантов.
• Поддерживать точное управление пайплайном, прогнозирование и отчётность через HubSpot.

• 4+ лет опыта B2B продаж в Израиле, предпочтительно в платежах, финтехе, POS, финансовых услугах или SaaS.
• Сильный послужной список выполнения или превышения индивидуальных целей по продажам и выручке.
• Доказанный опыт управления полным циклом продаж и закрытия сложных B2B сделок.
• Глубокое понимание израильской экосистемы мерчантов и локального бизнес‑окружения.
• Наличие сети контактов в израильском сегменте SMB и/или корпоративных мерчантов.
• Опыт продаж решений по payment acquiring или смежных финансовых технологий является сильным преимуществом.
• Отличные навыки коммерческих переговоров и построения отношений.
• Умение уверенно взаимодействовать с основателями, владельцами бизнеса, CFO и другими старшими руководителями.
• Предпринимательский и проактивный подход, способность работать независимо и развивать новый бизнес с нуля.
• Ориентированность на данные, опыт использования CRM‑систем для управления пайплайном и прогнозирования.
• Свободное владение ивритом и английским.