Business Development Representative

Мы ищем опытного Business Development Representative, который хочет сделать следующий шаг в карьере, полностью взяв на себя ответственность за верхнюю часть воронки и став точкой контакта для нескольких подразделений Sales по всей организации. В качестве дополнительного бонуса вам также будет предоставлена возможность отточить навыки закрытия сделок с некоторыми планами нашего сайта. Это отличная возможность для тех, кто хочет получить опыт закрытия сделок и перейти к карьерному пути Account Executive. Как Business Development Representative, ориентированный на развивающиеся рынки, вы будете находиться в первых рядах нашего продукта-ориентированного роста (PLG), взаимодействуя с инновационными командами, работающими в децентрализованном мире. Путь клиента QuickNode начинается с планов self-serve и расширяется до более высоких уровней и корпоративных решений через сигналы использования продукта, такие как API credits, requests per second (RPS) и потребности в поддержке. Ваша задача — понимать эти сигналы, квалифицировать возможности и помогать клиентам извлекать больше ценности из платформы. Вы будете связываться с блокчейн‑протоколами, dApps, DAO, провайдерами инфраструктуры и другими Web3‑нативными организациями, чтобы понять их цели и обучить их, как QuickNode может масштабировать их миссию. Вы возьмёте на себя верхнюю часть воронки продаж — квалификацию входящих product‑led лидов, взаимодействие с клиентами с высоким потенциалом (бесплатными и платными) и проведение исходящих разговоров, основанных на данных нашей PLG‑воронки. Эта роль ключевая для нашего роста в экосистеме Web3 и предлагает путь быстрого развития в быстро меняющемся пространстве.

• Взаимодействовать с входящими PLG‑лидами, определяя определённые сигналы.
• Проводить стратегический исходящий поиск потенциальных клиентов среди Web3‑нативных команд и компаний, смежных с криптовалютой, используя инсайты из входящей воронки QuickNode для приоритизации целей с высокой ценностью.
• Квалифицировать входящие лиды от блокчейн‑проектов, участников DAO, NFT‑сообществ и других децентрализованных организаций, обеспечивая сильное соответствие нашим ценностным рычагам (масштабируемость, надёжность, поддержка).
• Проводить встречи с разработчиками, основателями и лидерами экосистемы, чтобы понять их технические цели и траекторию роста.
• Планировать и подтверждать качественные встречи‑разведки, применяя такие фреймворки, как BANT и/или MEDDICC.
• Тесно сотрудничать с Sales, Product и Marketing для уточнения PLG‑ориентированных сообщений и стратегий расширения, адаптированных к различным вертикалям Web3 (DeFi, NFTs, L2s, infra).
• Делать обратную связь о продукте и паттернах использования клиентами внутренним командам, помогая формировать дорожную карту продукта и руководства по росту.
• Регулярно отслеживать активность аутрича, воронки и сигналы обновления клиентов в CRM (например, Salesforce).
• Достигать или превышать KPI, связанные с квалифицированным пайплайном, возможностями расширения и коэффициентами конверсии product‑led.

• 2+ лет опыта в продажах или бизнес‑развитии — желательно в сфере Web3, инфраструктуры блокчейна, инструментов для разработчиков или SaaS с PLG‑моделью.
• Знакомство с PLG‑механиками (self‑serve до enterprise) и понимание триггеров, таких как ограничения использования, многокомандное принятие или потребности в поддержке.
• Страсть к Web3 и знание основных экосистем, таких как Ethereum, Solana, L2s и новых протоколов.
• Доказанный успех в исходящих продажах, квалификации входящих лидов или генерации спроса.
• Сильные коммуникативные навыки, позволяющие убедительно говорить как с технической, так и с нетехнической аудиторией.
• Умение работать в быстро меняющихся, неоднозначных условиях и взаимодействовать с глобальными распределёнными командами.
• Владение продажными и крипто‑нативными инструментами, такими как Slack, Discord, Telegram, Salesforce, Outreach, Dune и Etherscan.
• Любознательный склад ума, стремление к обучению и желание помогать формировать будущее продаж, ориентированных на продукт в Web3.
• Предыдущий опыт работы с блокчейн‑фондами, цепочками Layer 1/L2 или командами экосистемы будет плюсом.

Философия компенсаций Quicknode включает столпы, обеспечивающие справедливую и беспристрастную оплату для всех сотрудников. Разрабатывать и предоставлять комплексные вознаграждения, ориентированные на сотрудников. Предлагать конкурентный пакет льгот во всех регионах, где мы работаем. Ставить в приоритет привлечение и удержание лучшего мирового таланта. Поддерживать высокоэффективный и гибкий способ работы. Во время процесса найма мы обязуемся открыто и честно обсуждать компенсацию. Мы поощряем кандидатов делиться своими ожиданиями по зарплате и требованиями заранее, позволяя вести индивидуальные обсуждения. Если у вас есть вопросы или требуется дополнительная информация о компенсации на эту позицию, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к вашему Recruiter. Мы в Quicknode являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и все квалифицированные соискатели получат рассмотрение без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, беременности, возраста, национального происхождения, статуса инвалидности, генетической информации, защищённого статуса ветерана или любого другого признака, защищённого законом.