Senior Manager, Growth Strategy & Operations (PLG & Pricing)

Вы будете подчиняться Senior Director of Organic Growth и нести ответственность за согласованные коммерческие KPI в обоих направлениях. В первый год вашими приоритетами будет ускорение эффективности и стратегического развития Product Led Growth, а также определение стратегии ценообразования и скидок Preply, принципов и инвестиционных приоритетов.

Изначально вы будете руководить одним аналитиком, отвечающим за ежедневную аналитику Product Led Growth, с возможностью расширения команды по мере развития объёма работ. Эта роль с высокой видимостью предоставляет возможность масштабировать уже налаженный механизм роста, одновременно создавая подход Preply к ценообразованию и скидкам с нуля. Это полная занятость в Барселоне, сочетающая регулярное сотрудничество в офисе с гибкостью удалённой работы.

• Владеть бизнес‑ и продуктовой стратегией Product Led Growth и Pricing and Discounting, превращая приоритеты компании Preply в чёткие выборы, дорожные карты и измеримые коммерческие результаты.
• Неcть ответственность за согласованные коммерческие KPI, включая Product Led Growth NSGMV и долю NSGMV, прирост общего пожизненного дохода, маржу и эффективность LTV к CAC.
• Ускорять Product Led Growth, выявляя и приоритизируя возможности в рефералах, адвокации, шеринге, стимулах и других механиках продуктового привлечения и удержания.
• Формировать стратегию Pricing and Discounting Preply на рынке, включая подход к ценообразованию репетиторов, ценам для учеников, акциям, скидкам, кредитам и стимулам.
• Разрабатывать бизнес‑кейсы, доказательства концепции и MVP, позволяющие Preply проверять возможности перед более глубокими инвестициями в продукт или организацию.
• Тесно сотрудничать с Product, Engineering, Design, Data, Finance и другими лидерами Growth для формирования дорожных карт, разработки экспериментов и балансировки ценности для учеников, результатов репетиторов, роста, маржи и здоровья рынка.
• Владеть рамками оценки эффективности и принятия решений для портфеля, обеспечивая команды чёткими KPI, надёжными измерениями и регулярным графиком обзора прогресса и перераспределения инвестиций.
• Использовать количественные и качественные инсайты для выявления стратегических и тактических возможностей роста, оспаривать предположения и превращать сложный анализ в ясные рекомендации.
• Обеспечивать согласованность среди старших заинтересованных сторон и ясно и убедительно коммуницировать стратегию, компромиссы, прогресс и рекомендации.
• Руководить и развивать аналитика Product Led Growth, устанавливая высокий уровень аналитического качества, коммерческого воздействия и эффективного взаимодействия с кросс‑функциональными командами.

• 8 и более лет релевантного опыта в стратегии роста, коммерческой стратегии, ценообразовании, монетизации, бизнес‑операциях или аналогичной роли в технологическом бизнесе с продуктовым подходом.
• Доказательства владения значимыми коммерческими KPI для области роста, бизнес‑единицы, канала или продукта, а также трансформации стратегии в измеримое бизнес‑влияние.
• Сильное коммерческое чутьё и твердое понимание пожизненной ценности, маржи, юнит‑экономики и компромиссов, связанных с ростом двухстороннего рынка.
• Отличные стратегические и критические навыки мышления, способность структурировать неоднозначные задачи, принимать чёткие решения и эффективно переходить от анализа к исполнению.
• Опыт прямой работы с командами Product, Engineering, Data и Finance для формирования дорожных карт, разработки экспериментов и реализации сложных кросс‑функциональных инициатив.
• Сильная аналитическая грамотность и способность исследовать сложные данные, оценивать эксперименты и отличать значимые сигналы от шума. Практический опыт работы с SQL будет полезен, но не обязателен.
• Отличные навыки управления заинтересованными сторонами и влияния, включая умение выстраивать согласованность и лаконично доносить рекомендации до старших руководителей.
• Опыт руководства, наставничества или развития аналитических талантов, способность создавать ясность и повышать качество работы команды.
• Практическая грамотность в работе с AI‑инструментами, подтверждённая их использованием для улучшения анализа, исследований, принятия решений или операционных процессов.

• Прямой опыт в ценообразовании, монетизации, акциях, скидках, стимулах или экономике рынка.
• Опыт работы в потребительском рынке, подписном бизнесе, сфере путешествий, e‑commerce или другом масштабном цифровом продукте со сложной динамикой ценообразования и пожизненной ценности.
• Профиль, сочетающий структурированную стратегию или консалтинговый опыт с практическим управлением операциями.

• Открытая, совместная, динамичная и разнообразная культура;
• Щедрый ежемесячный бонус на занятия на Preply.com, бюджет на обучение и развитие и время для саморазвития;
• Конкурентный финансовый пакет с долей в компании, отпускными и медицинской страховкой;
• Не в Барселоне? Мы предлагаем привлекательный пакет переезда, чтобы присоединиться к нашему Preply Barcelona Hub;
• Доступ к бесплатным платформам поддержки психического здоровья;
• Доступ к центрам здоровья и спортзалам, партнёрам Gympass, по всей Испании для поддержки благополучия и физического здоровья;
• Возможность раскрыть потенциал учеников и репетиторов через изучение и преподавание языков в 175 странах (и продолжаем расти!).