Business Development Representative, WFM

Чтобы достичь нашей миссии по обеспечению удалённой занятости по всему миру, нам необходимо создать продуктовый опыт мирового уровня, поддерживаемый нашей основной платформой Payments, который будет бесшовным, удобным и надёжным для наших клиентов. Мы сталкиваемся с новыми и захватывающими вызовами каждый день и нуждаемся в вашей помощи для их решения. Мы ищем ориентированного на результаты Business Development Representative (BDR), который активно ищет новые бизнес‑возможности, взаимодействует и выстраивает отношения с потенциальными клиентами по всему миру.

Примечание: Эта роль ориентирована на Австралию и Новую Зеландию (ANZ).

• Активно искать новые бизнес‑возможности для взаимодействия и построения отношений с потенциальными клиентами по всему миру
• Исследовать, идентифицировать и искать новых клиентов, включая сбор релевантной информации о потенциальных клиентах, их компаниях, отраслях и значимых событиях, чтобы облегчить эффективные и содержательные беседы
• Взращивать и квалифицировать лиды, проявившие интерес к продукту или решению нашей компании и уже взаимодействавшие с нами через маркетинговые каналы (внутренний поиск продаж)
• Связываться с потенциальными клиентами, которые никогда не взаимодействовали с продуктом или решением нашей компании, посредством холодных звонков по телефону, электронной почте и в социальных сетях (внешний поиск продаж)
• Представлять нашу компанию потенциальным клиентам, определять их потребности и предлагать соответствующие продукты/услуги.
• Организовывать качественные встречи с лидами для Account Executives
• Предоставлять Account Executives подробные заметки о взаимодействиях с потенциальными клиентами и инсайты по сделкам, чтобы обеспечить понимание возможности и чёткое определение дальнейших шагов
• Последовательно достигать назначенных квот по генерации лидов и целей по производительности

• 0-2 года опыта в ролях Sales или Sales Development
• Самоинициативный специалист с подтверждённым успехом в конкурентной и ориентированной на результаты среде
• Умение чётко формулировать ценностные предложения продукта для потенциальных клиентов и выстраивать отношения
• Страсть ко всем аспектам генерации лидов, включая холодные звонки и социальные продажи
• Сильные устные и письменные коммуникативные навыки
• Опыт работы в быстрорастущей/стартап‑среде предпочтителен
• Умение эффективно сотрудничать со всеми уровнями организации, включая sales, marketing, product и engineering
• Страсть к продажам и стремление достичь высшего уровня
• Предыдущий опыт продаж HR‑лидерам по всему миру предпочтителен
• Умение налаживать контакт и отношения с потенциальными клиентами в разных географиях и культурах
• Готовность работать в гибком графике

Подход Payoneer к работе

Действовать как партнёр наших клиентов изнутри Изучая их потребности и создавая то, что поможет им продвинуться дальше.

Делай. Береги. Бесстрашно отвечать за всё, что мы делаем.

Постоянно улучшаться Всегда стремясь к более высокому стандарту, чем предыдущий.

Поддерживать друг друга Помогая друг другу расти, как профессионалам, так и людям.

Если это звучит как бизнес, сообщество и миссия, в которой вы хотите участвовать, подайте заявку сегодня.

Мы привержены созданию разнообразного и инклюзивного рабочего места. Payoneer — работодатель, предоставляющий равные возможности, и все квалифицированные соискатели получат рассмотрение для трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности, защищённого статуса ветерана или любого другого признака, защищённого законом. Если вам требуется разумное приспособление на любой стадии процесса найма, пожалуйста, обратитесь к рекрутеру, отвечающему за роль, для внесения корректировок. Решения о запросах на разумные приспособления принимаются индивидуально.