Business Development Representative, WFM

Чтобы достичь нашей миссии по обеспечению удалённой занятости по всему миру, нам необходимо создать продукт мирового уровня, поддерживаемый нашей основной платформой Payments, который будет бесшовным, удобным и надёжным для наших клиентов. Мы сталкиваемся с новыми и захватывающими вызовами каждый день и нуждаемся в вашей помощи для их решения. Мы ищем ориентированного на результат Business Development Representative (BDR), активно ищущего новые бизнес‑возможности, чтобы взаимодействовать и строить отношения с потенциальными клиентами по всему миру.

Note: This is an Australia & New Zealand (ANZ) focused role.

• Активно искать новые бизнес‑возможности для взаимодействия и построения отношений с потенциальными клиентами по всему миру
• Исследовать, идентифицировать и привлекать новых клиентов, собирая релевантную информацию о потенциальных клиентах, их компаниях, отраслях и значимых событиях для эффективных и содержательных разговоров
• Взращивать и квалифицировать лиды, проявившие интерес к продукту или решению нашей компании и уже взаимодействовавшие с нами через маркетинговые каналы (inbound sales prospecting)
• Обращаться к потенциальным клиентам, которые никогда не взаимодействовали с продуктом или решением нашей компании, посредством холодных звонков по телефону, электронной почте и в социальных сетях (outbound sales prospecting)
• Представлять нашу компанию потенциальным клиентам, выявлять их потребности и предлагать соответствующие продукты/услуги.
• Организовывать качественные встречи с лидами для Account Executives
• Предоставлять Account Executives подробные заметки о взаимодействиях с потенциальными клиентами и инсайты по сделкам, чтобы возможность была полностью понятна и последующие шаги чётко определены
• Последовательно достигать назначенных квот по генерации лидов и целевых показателей производительности

• 0-2 года опыта в ролях Sales или Sales Development
• Самоинициативный человек с подтверждённым успехом в конкурентной и ориентированной на результат среде
• Способность чётко формулировать ценностные предложения продукта для потенциальных клиентов и выстраивать отношения
• Страсть ко всем аспектам генерации лидов, включая холодные звонки и социальные продажи
• Сильные устные и письменные коммуникативные навыки
• Опыт работы в быстрорастущей стартап‑среде предпочтителен
• Способность эффективно сотрудничать со всеми уровнями организации, включая продажи, маркетинг, продукт и инженерию
• Страсть к продажам и амбиция достичь высшего уровня
• Предыдущий опыт продаж HR‑лидерам по всему миру предпочтителен
• Умение налаживать контакт и отношения с потенциальными клиентами в разных географиях и культурах
• Готовность работать в гибком графике

Мы привержены обеспечению разнообразного и инклюзивного рабочего места. Payoneer является работодателем, предоставляющим равные возможности, и все квалифицированные соискатели получат рассмотрение на работу независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности, защищённого статуса ветерана или любого другого признака, защищённого законом. Если вам требуется разумное приспособление на любой стадии процесса найма, пожалуйста, обратитесь к рекрутеру, отвечающему за эту роль, для внесения корректировок. Решения о предоставлении разумных приспособлений принимаются индивидуально.