Solutions Engineer

Solutions Engineer

Sales•Remote (USA)

PandaDoc находится в центре документооборота, CPQ и операций по доходам. Как Solutions Engineer, вы будете уверенно работать в сильно интегрированных, многосторонних средах, будь то построение жизненного цикла контракта потенциального клиента в решении PandaDoc или проведение их инженерной команды через наши API и интеграции.

Вы будете сотрудничать с нашими продавцами в сегменте upmarket и клиентами над их самыми сложными задачами, отвечая за техническую и стратегию решения от первого звонка до закрытия сделки. Это не роль демонстратора или поддержки. Вы — равноправный партнёр в том, как выигрываются сделки, и умножитель силы для команды вокруг вас.

• Сотрудничать с AE, проводя полный технический цикл продаж: исследование, проектирование решения, демонстрацию и закрытие.

• Руководить консультативным исследованием, выявляя бизнес‑проблемы, картируя процессы и определяя измеримые критерии успеха.

• Создавать и проводить индивидуальные, ориентированные на результат демонстрации, связывающие платформу PandaDoc с реальными рабочими процессами и CRM‑экосистемой клиента.

• Проактивно выявлять риски сделки и возражения, предлагая чёткие пути их решения.

• Развивать глубокую экспертизу продукта в области документооборота, CPQ, API, интеграций и автоматизации.

• Создавать AI‑управляемые рабочие процессы и инструменты, повышающие вашу собственную эффективность и поднимающие планку для команды.

1 год или более опыта в пред-продажах или инженерии решений в организации, ориентированной на доход. Вы мыслите в терминах бизнес‑результатов, а не списков функций. Вы инициативный сотрудник, который ведёт своих партнёров по продажам, а не ждёт указаний; вы обладаете высоким уровнем эмоционального интеллекта в любой комнате, и когда видите что‑то сломанное, берётеся за исправление в первую очередь, прежде чем поднимать вопрос.

• Доказанный опыт проведения консультативных циклов продаж сложных SaaS‑сделок с множеством заинтересованных сторон.

• Хорошее знание интеграций, API (REST, JSON, SDK), MCP‑коннекторов и CRM‑платформ, таких как Salesforce, HubSpot или Dynamics.

• Уверенность в навигации по сложным, сильно интегрированным техническим средам и их переводе в ясные, убедительные истории для любой аудитории, от руководства C‑suite до инженеров.

• Искреннее любопытство к AI и опыт создания решений с его использованием, будь то автоматизация рабочих процессов, внутренние инструменты или что‑то совершенно иное.

• Практический опыт работы с документооборотом, процессами контрактов или CPQ.

• Опыт наставничества коллег или масштабирования лучших практик в команде пред‑продаж.

• Степень в области компьютерных наук или эквивалентный технический бэкграунд.

Наши преимущества включают огромные возможности карьерного роста, конкурентоспособную зарплату, медицинские и транспортные льготы, оплачиваемую компанией страховку жизни и от несчастных случаев, более 20 дней PTO, планы 401K и FSA, а также, конечно, весёлую команду Панд для совместной работы!PandaDoc является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены равному отношению ко всем сотрудникам независимо от расы, национального происхождения, религии, пола, возраста, сексуальной ориентации, статуса ветерана, физической или психической инвалидности или любого другого признака, защищённого законом.

ВНЕШНИЕ РЕКРУТЕРЫ

Требование одобрения

Использование внешних рекрутеров/агентств по подбору персонала требует предварительного одобрения нашей HR‑команды. HR‑команда PandaDoc просит внешних рекрутеров/агентства не обращаться напрямую к сотрудникам PandaDoc с предложением кандидатов. Соблюдение этой просьбы будет учитываться при определении будущих профессиональных отношений с PandaDoc.

Крайний срок подачи заявок 15.10.2026