Senior Business Development Manager (Nordics)

Мы ищем опытного специалиста по развитию бизнеса, который возьмёт на себя полную ответственность за рынок Nordics: будет налаживать и развивать связи в военном, разведывательном и оборонном закупочном сообществе, превращать эти связи в подписанные контракты и выстраивать вокруг них экосистему партнёров. В этой роли вы будете лицом Osavul в регионе и работать на уровне C-level и с высшим военным руководством.

Позиция подойдёт тому, кто развивается, создавая бизнес с нуля, а не управляя существующими клиентами, — тому, кто уже понимает, кто покупает, кто подписывает и кто влияет на решения в оборонной и разведывательной системе стран Nordics, и кого мотивирует приносить новые сделки.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития бизнеса в регионе Nordics с фокусом на министерства обороны, вооружённые силы и разведывательные ведомства.
• Самостоятельно отвечать за формирование воронки продаж: выявлять и инициировать возможности, вести их через весь цикл продаж и доводить до закрытия сделки.
• Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, держателями бюджетов и участниками закупочных процессов и отвечать за них, превращая интерес военных и разведывательных структур в профинансированный, подкреплённый контрактами бизнес.
• Выстраивать экосистему оборонных партнёров в регионе.
• Представлять Osavul на уровне C-level как ключевую фигуру на этом рынке.
• Руководить подготовкой предложений, тендеров, контрактов и переговоров в рамках сложных процессов государственных закупок.
• Поддерживать порядок в процессе продаж: дисциплина работы с CRM, точное прогнозирование, регулярная отчётность перед руководством и последовательная работа с клиентами и внутренними командами.

• 10+ лет опыта в международных продажах в сфере IT / кибербезопасности / облачных решений / разведки.
• Устоявшаяся сеть контактов в оборонном и разведывательном сообществе стран Nordics, выходящая за рамки IT и функций CIO. Вы хорошо знакомы с ландшафтом закупок в вооружённых силах и ведомствах: кто является покупателями, кто формирует их решения и как высвобождаются бюджеты.
• Подтверждённый опыт закрытия крупных IT / Cyber / Cloud проектов (>€10M), при этом типичный размер сделки стабильно исчисляется миллионами, а не является исключением.
• Комфортная работа с длинными, многолетними циклами продаж в государственном секторе.
• Умение достойно представлять компанию на уровне C-level и перед высшим военным руководством.
• Хорошие языковые навыки и навыки презентации.

• Возможность внести вклад в работу стартапа, ориентированного на миссию, и поддерживать престижных клиентов, включая правительства разных стран, корпоративных клиентов и ведущие НКО, в решении глобальных задач безопасности.
• Автономия и свобода в проведении экспериментов и воплощении собственных идей.
• Гибкость полностью удалённой работы.
• Гибкая политика неограниченного отпуска.