Senior GTM Analyst

О роли

Мы ищем Senior GTM Analyst для нашей команды Sales Operations / GTM Analytics. Эта роль будет отвечать за ключевую GTM‑отчётность и аналитику, вести высоко‑влияющие аналитические рабочие потоки и помогать руководству принимать более обоснованные решения по коммерческой эффективности, ёмкости, покрытию и инвестициям в GTM.

Это практическая аналитическая роль для человека, который умеет создавать полезные отчёты, но также понимает данные, системы и бизнес‑процессы, лежащие в их основе. Вы будете работать с Salesforce, Postgres/YTsaurus, Tableau, Excel и другими источниками, превращая неструктурированные коммерческие данные в надёжную отчётность, аналитические модели, чёткие инсайты и практические рекомендации.

Вы будете тесно сотрудничать с руководством GTM и операторами, отвечая на вопросы типа: Где создаётся pipeline? Какие сегменты конвертируются? Сбалансированы ли территории? Где представители теряют время? Как распределять ёмкость и инвестиции? Правильно ли отображает дашборд реальность или он отражает плохие данные, слабые определения или ошибочную логику источника?

Вы будете использовать AI‑инструменты для повышения эффективности процессов, автоматизации повторяющегося анализа и прототипирования внутренних инструментов, помогающих командам GTM работать быстрее.

Эта роль подчиняется Senior Manager GTM Analytics and Insights.

Что вы будете делать

• Создавать, поддерживать и улучшать дашборды Tableau / Salesforce и периодические отчёты для команд GTM, обеспечивая пригодность данных и определений для принятия решений.
• Руководить высоко‑влияющими аналитическими рабочими потоками в рамках годового планирования, проектирования территорий и покрытий, генерации pipeline, продуктивности продаж, прогнозирования, планирования ёмкости и распределения ресурсов.
• Писать SQL‑запросы для исследования тенденций pipeline, bookings, конверсии, активности, территорий, продуктивности и воронки.
• Владеть дашбордами GTM, определениями метрик, логикой отчётности и периодической отчётностью как масштабируемыми продуктами, а не разовыми выводами.
• Понимать и влиять на модель данных, лежащую в основе отчётов, включая системы‑источники, соединения, гранулярность агрегаций, логику обновления, владение и известные проблемы качества данных.
• Исследовать несоответствия метрик, выявлять коренные причины и объяснять, связано ли это с бизнес‑показателями, качеством данных, дизайном систем, логикой или интерпретацией.
• Влиять на верхний уровень данных и архитектуру систем, сотрудничая с командами CRM, Data и Systems, чтобы обеспечить, что дизайн Salesforce и хранилища поддерживает масштабируемые требования к отчётности и аналитике.
• Сотрудничать со стейкхолдерами для уточнения реального бизнес‑вопроса, оспаривать слабые предположения и преобразовывать неоднозначные запросы в чистый анализ и повторяемые отчётные продукты.
• Разрабатывать аналитические рамки и модели, поддерживающие сценарное планирование, распределение ресурсов, измерение продуктивности и решения по инвестициям в GTM.
• Документировать определения метрик, логику дашбордов, происхождение данных и предположения отчётности, чтобы другие могли доверять и повторно использовать работу.
• Вести планирование GTM, обзоры территорий, прогнозирование и глубокий анализ производительности с аналитикой, выдерживающей проверку руководством.
• Проактивно выявлять возможности для бизнеса, а не только реагировать на запросы стейкхолдеров, используя данные для формирования вопросов, которые руководство должно задавать.
• Использовать Claude, Codex и другие AI‑инструменты для ускорения анализа, улучшения рабочих процессов и создания внутренних аналитических продуктов.

Что мы ищем

• 5+ лет опыта в аналитике, RevOps, Sales Ops, BI или аналогичной роли, с подтверждённым опытом ведения старших аналитических рабочих потоков от начала до конца.
• Сильные навыки SQL, включая joins, CTE, агрегаты, оконные функции и уверенность в проверке логики запросов против бизнес‑определений, определений метрик и поведения систем‑источников.
• Опыт работы с Tableau, Power BI, Looker, Salesforce reporting или аналогичным BI/инструментом отчётности.
• Отличные навыки Excel или Google Sheets для анализа, контроля качества и отчётности перед стейкхолдерами.
• Умение использовать AI‑инструменты для улучшения анализа, документации, автоматизации или внутренних рабочих процессов.
• Глубокое понимание GTM‑метрик, таких как pipeline, ARR, bookings, коэффициент конверсии, win‑rate, цикл продаж, достижение квоты, стадии воронки и продуктивность продаж.
• Опыт работы с данными Salesforce или другим CRM, включая знание типичных проблем качества данных, процессов и архитектуры систем.
• Способность влиять на старших нетехнических стейкхолдеров, ясно коммуницировать выводы и объяснять ограничения данных без скрытия за техническими деталями.
• Высокое внимание к деталям в определениях метрик, качестве данных, логике дашбордов и решениях о едином источнике правды.
• Любопытство к тому, как работают команды Sales, Marketing, Customer Success и Finance, и как их процессы отражаются в данных.

Будет плюсом

• Опыт работы с dbt, Postgres, YTsaurus или аналогичными инструментами аналитической инженерии/хранилищ.
• Опыт поддержки команд Sales Operations, Revenue Operations, GTM‑стратегии, Data, Systems или аналитической инженерии.
• Знакомство с планированием территорий, прогнозированием, планированием ёмкости, распределением ресурсов, маршрутизацией лидов, сегментацией аккаунтов, установкой квот или отчётностью по компенсациям.
• Опыт работы в быстроразвивающейся SaaS, облачной, инфраструктурной или B2B‑технологической компании.
• Интерес к использованию AI‑инструментов для автоматизации повторяющихся задач отчётности и улучшения ежедневных аналитических процессов.

Ключевые льготы для сотрудников в США:

• Медицинская страховка: 100 % покрытие компанией медицинских, стоматологических и офтальмологических расходов для сотрудников и их семей.
• План 401(k): до 4 % матчинга от компании с мгновенным вестингом.
• Декретный отпуск: 20 недель с оплатой для основных опекунов, 12 недель для второстепенных опекунов.
• Возмещение расходов на удалённую работу: до $85 в месяц на мобильную связь и интернет.
• Страхование от инвалидности и жизни: компания покрывает краткосрочное, долгосрочное и страхование жизни.

Прозрачность оплаты

Мы предлагаем конкурентоспособные компенсации и пакеты льгот. Конкретный размер компенсации будет определён на основе факторов, связанных с работой, включая опыт, навыки, квалификации, уровень, на который нанимается кандидат, и географическое расположение, в соответствии с применимым законодательством.

Диапазон базовой компенсации

$145,000—$172,000 USD

Льготы и привилегии:

• Конкурентоспособная оплата
• Возможности карьерного роста и обучения
• Гибкость и автономия
• Сотрудничественная и инновационная культура
• Возможность работать над значимыми AI‑проектами
• Международная среда и талантливые команды

Заявление о равных возможностях:

Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места и обеспечению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, ancestry, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство как условие найма.

Если вам нужны приспособления в процессе подачи заявки, пожалуйста, дайте нам знать.