Principal Solutions Architect Middle East

Мы ищем опытного, ориентированного на клиента Principal Solutions Architect – Middle East, который будет руководить техническим взаимодействием с самыми стратегическими клиентами Nebius в регионе Персидского залива. Это старшая, высоко‑влияющая роль, сосредоточенная на сложных пресейлах, масштабных ML‑нагрузках и полном владении решением для клиента — от начального обнаружения до внедрения в продакшн.

В качестве Principal Solutions Architect вы будете выступать в роли надёжного технического партнёра для руководителей‑исполнительных, лидеров AI/ML и команд платформ. Вы будете формировать стратегию решений, вести сложные PoC, влиять на направление продукта и обеспечивать успешное принятие Nebius AI Cloud для критически важных AI/ML‑нагрузок в регионе Middle East.

Идеальный кандидат имеет обширный опыт работы с корпоративными организациями в регионе Персидского залива, понимает местный технологический ландшафт и способен эффективно взаимодействовать как с бизнес‑, так и с техническими стейкхолдерами, желательно на арабском и английском языках.

Вы можете работать удалённо из Middle East, предпочтительно если вы находитесь в United Arab Emirates.

• Отвечать за полный цикл технических пресейлов и поставку решений для стратегических и корпоративных клиентов в регионе Middle East, от начального обнаружения до PoC, проектирования архитектуры и готовности к продакшн.

• Выступать в роли надёжного технического советника для старших стейкхолдеров клиента (CTO, Head of ML, Platform Engineering, AI Infrastructure teams).

• Руководить сложными архитектурами ML/AI‑инфраструктуры и MLOps, включая масштабные задачи обучения и инференса на облачных платформах с ускорением GPU.

• Разрабатывать, проверять и документировать референсные архитектуры, решения Infrastructure-as-Code и лучшие практики развертывания с использованием Nebius AI.

• Вести и реализовывать продвинутые PoC, воркшопы, обзоры архитектур и презентации уровня руководства для демонстрации ценности и ускорения принятия клиентом.

• Строить надёжные отношения с клиентами из государственных, корпоративных, AI‑native и digital‑native организаций по всему региону Gulf.

• Тесно сотрудничать с Sales, Product, Engineering и Support, представляя реальные требования клиентов и влияя на решения дорожной карты продукта.

• Выступать в качестве единой технической точки контакта для ключевых сценариев клиентов внутри внутренних команд (Product, Support, Marketing).

• Поддерживать стратегические маркетинговые инициативы, включая конференции, хакатоны, вебинары, клиентские кейс‑стади и техническое лидерство мнений в регионе Middle East.

• Наставлять и обеспечивать техническое руководство другим Solutions Architects, помогая повышать общий технический уровень организации.

• Более 10 лет опыта на старших технических позициях, таких как Solutions Architect, Systems Architect, ML Platform Engineer или аналогичных, с существенными обязанностями, связанными с клиентами.

• Глубокая экспертиза в облачной инфраструктуре, распределённых системах, сетях, хранилищах, Kubernetes, контейнерах и вычислениях с ускорением GPU.

• Твердое понимание инфраструктуры AI/ML, платформ MLOps, обучения моделей, инференса и крупномасштабных GPU‑окружений.

• Опыт проектирования и поставки сложных корпоративных архитектур и технических решений для стратегических клиентов.

• Отличные навыки коммуникации и презентаций для руководства, способность переводить сложные технические концепции в бизнес‑ценность.

• Подтверждённый опыт руководства техническими сессиями обнаружения, архитектурными воркшопами и proof-of-concepts.

• Опыт сотрудничества с Sales, Product, Engineering и Customer Success.

• Значительный опыт работы с корпоративными клиентами в рамках Gulf Cooperation Council (GCC), включая ОАЭ, Саудовскую Аравию, Катар, Кувейт, Бахрейн и Оман.

• Твердое понимание региональной технологической экосистемы, процессов закупок и клиентского ландшафта в странах Персидского залива.

• Необходимо свободное владение арабским (родным) и профессиональный уровень английского.

• Готовность к командировкам по региону Middle East по мере необходимости.

• Опыт работы с гипермасштабными облачными провайдерами или компаниями AI‑инфраструктуры.

• Опыт поддержки суверенных облаков, государственных или регулируемых отраслей.

• Знание современных AI‑фреймворков, технологий распределённого обучения и открытых AI‑инструментов.

• Опыт публичных выступлений на отраслевых конференциях или мероприятиях технического сообщества.

• Наличие существующих связей в региональной экосистеме AI, облаков или корпоративных технологий.

• Конкурентоспособная компенсация

• Возможности карьерного роста и обучения

• Гибкость и автономия

• Коллаборативная и инновационная культура

• Возможность работать над значимыми AI‑проектами

• Международная среда и талантливые команды