Director, Pricing

Nebius строит одну из ведущих в мире инфраструктур ИИ и облачных платформ. Мы ищем Pricing & Monetization Lead, который определит, как Nebius монетизирует свою инфраструктуру, продукты и мощности.

Эта роль отвечает за стратегию ценообразования компании, рамки монетизации, управление скидками и процесс принятия ценовых решений. Работая на стыке Strategy, Finance, Infrastructure, Product и Sales, вы будете обеспечивать, чтобы решения по ценообразованию поддерживали долгосрочный рост, использование мощностей и цели прибыльности.

Вы будете тесно сотрудничать с командами Unit Economics, Market Intelligence & Packaging, Deal Desk и Finance для создания масштабируемой системы ценообразования, способной поддерживать быстрый рост и всё более сложные коммерческие решения.

• Разрабатывать стратегию ценообразования компании в масштабе всей организации для инфраструктуры GPU, продуктов Cloud, Token Factory и всех будущих предложений.
• Определять и поддерживать листовую цену, ценовые уровни, структуры обязательных цен и региональные подходы к ценообразованию.
• Обеспечивать соответствие ценовых рамок бизнес‑стратегии, доступности мощностей, целям прибыльности и процедурам SOX.
• Переводить unit economics и цели маржи в коммерческие решения по ценообразованию.
• Сотрудничать с командой Unit Economics для определения нижних пределов цен, установления целевых диапазонов маржи и оценки прибыльности по SKU, региону и сегменту клиентов.
• Сбалансировать рост выручки, показатели маржи и использование мощностей.
• Поддерживать решения по монетизации новых продуктов, инфраструктуры и коммерческих моделей.
• Руководить рамками скидок Nebius и логикой их одобрения.
• Определять матрицы скидок, ограничения ценообразования, пороги одобрения и критерии эскалации.
• Обеспечивать единообразное применение правил ценообразования во всех коммерческих командах.
• Отслеживать реализованное ценообразование, тенденции скидок, реализацию маржи и соответствие ценовым требованиям.
• Выявлять утечки цен и возможности монетизации.
• Вести регулярные форумы обзора цен с заинтересованными сторонами.

• 7–12 лет в Pricing, Monetization, Revenue Strategy, Commercial Finance или Corporate Strategy.
• Опыт работы в Cloud Infrastructure, AI Infrastructure, SaaS, Telecom или Marketplace.

• Конкурентная компенсация

• Возможности карьерного роста и обучения

• Гибкость и владение

• Коллаборативная и инновационная культура

• Возможность работать над значимыми AI‑проектами

• Международная среда и талантливые команды

• Быстрое развитие - Смелое мышление - Постоянный рост - Значимый вклад - Доверие и реальное владение - Возможность формировать будущее AI

• Заявление о равных возможностях: Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места и предоставлению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, предков, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любой другой характеристики, защищённой применимым законодательством.

• Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство в качестве условия найма.

• Если вам нужны условия доступа в процессе подачи заявки, пожалуйста, дайте нам знать.