Growth Development Representative

У нас открыта вакансия Growth Development Representative. Вы будете подчиняться нашему VP of Product и станете связующим звеном между продуктово‑ориентированным ростом и корпоративными продажами. Как один из первых сотрудников GDR, вы получите редкую возможность формировать, оптимизировать, автоматизировать и развивать функцию GDR в Cube — будучи смелым слушателем, готовым проверять широкий спектр идей для увеличения количества регистраций и квалифицированных встреч для нашей команды продаж. Это не традиционная роль SDR. Вы будете подчиняться Product (а не Sales), потому что мы создаём движок роста, основанный на понимании продукта, технической достоверности и образовании рынка. Вы будете работать с тремя различными источниками лидов — inbound‑marketing, self‑serve signups и нашим сообществом GitHub более 19 000 участников — что требует как дисциплины, так и подлинного технического любопытства.

• Достигать квартальной цели по количеству квалифицированных встреч, полученных из наших различных входящих каналов — платных и органических, бесплатных (PLG) регистраций и пользователей open‑source.
• Создавать outbound‑кампании, которые вызывают интерес, привлекают регистрации пользователей и генерируют квалифицированные встречи для продаж.
• Постоянно оптимизировать целевые аудитории, ритмы продаж и презентации для достижения наилучших результатов.
• Осуществлять outreach через сочетание традиционных и новых каналов — email, телефон, LinkedIn, AI — и постоянно тестировать новые методы и сообщения.
• Повышать эффективность GDR, внедряя и реализуя новые инструменты.
• Тесно сотрудничать с Product, Sales, Customer Success и Operations для креативного улучшения конверсии интереса в верхней части воронки в воронку продаж.
• Обеспечивать постоянную видимость активности sales‑development, передач, статусов, KPI и результатов по регионам, командам и отдельным сотрудникам.
• Поддерживать и улучшать качество данных о лидах и контактах в CRM — детали возможностей, данные о контактах и аккаунтах, а также историю звонков/встреч.
• Постоянно искать новые целевые аудитории для привлечения в воронку, одновременно конвертируя существующий интерес (бесплатные регистрации, OSS‑пользователи и другие входящие лиды).

• Высокомотивированный, дисциплинированный самоинициатор с сильными межличностными навыками и отличными письменными, устными, навыками слушания и презентации.
• Ориентированный на метрики, с аналитическим подходом к решению бизнес‑проблем и анализу и отчётности по KPI.
• Опыт построения многопоточных кампаний для mid‑market и enterprise организаций.
• Креативный и стратегический в генерации квалифицированных лидов.
• Уверенно взаимодействуете со стейкхолдерами из разных отделов.
• Опыт работы в enterprise‑продажах, желательно с опытом (или искренним интересом) в индустрии данных/аналитики.
• Знакомы с инструментами prospecting в продажах, такими как Attio, Apollo и LinkedIn Sales Navigator.

Мы полностью удалённая компания, базирующаяся в Сан‑Франциско, нанимающая на эту позицию в Соединённых Штатах. Вы можете работать из любой точки США и быть частью быстро развивающейся, продуктово‑ориентированной команды.