Head of Commercial (internal project)

Мы ищем Head of Commercial, который возглавит отдел продаж и маркетинга компании и построит коммерческий механизм для следующего этапа роста.

Отчитываясь перед CEO, вы будете отвечать за коммерческую стратегию, GTM, воронку продаж, корпоративные продажи, маркетинг и показатели доходов.

• Разрабатывать коммерческую стратегию, целевые показатели доходов, ICP, рыночные приоритеты и GTM.
• Руководить и развивать команды продаж и маркетинга как единую скоординированную коммерческую организацию.
• Создавать масштабируемые процессы продаж, методологию, прогнозирование и управление воронкой.
• Коучить команду и превращать поведение топ‑перформеров в повторяемую командную эффективность.
• Поддерживать стратегические корпоративные возможности и выстраивать отношения с ключевыми потенциальными клиентами на уровне руководства.
• Руководить генерацией спроса, позиционированием, месседжингом и поддержкой продаж.
• Осуществлять привлечение новых продавцов, а также расширение и кросс‑продажи в существующих аккаунтах.
• Тесно сотрудничать с CEO, Product, Technology и Solutions Engineering.
• Устанавливать чёткие коммерческие KPI и высокоэффективный операционный ритм.

• 8+ лет в корпоративных B2B продажах, коммерции, доходах или руководстве GTM.
• Доказанный опыт руководства и масштабирования команд продаж.
• Сильный послужной список продаж сложных технологий корпоративным клиентам.
• Опыт ответственности за значительные целевые показатели доходов, воронку и прогнозирование.
• Демонстрированная способность развивать продавцов и повышать эффективность команды, а не только достигать результатов индивидуально.
• Сильное коммерческое чутьё, навыки переговоров и коммуникации с руководством.
• Способность руководить как продажами, так и маркетингом.
• Практический, основанный на данных стиль руководства.

• Трудовой договор в ЕС и 3‑летняя рабочая виза на Кипр с полной поддержкой переезда и визовых процессов, включая помощь для вашей семьи.
• Паспорт ЕС. Возможность получить паспорт ЕС после 4 лет проживания.
• Полный пакет переезда: перелёты в Лимассол для вас и вашей семьи, оплачиваемая компанией квартира на первый месяц и полная поддержка переезда для обеспечения плавного и беспроблемного переезда.
• Прозрачные оценки эффективности дважды в год, с возможностями бонусов и корректировками зарплаты.
• Частная медицинская страховка для вас и вашей семьи.
• Корпоративный мобильный план (неограниченный на Кипре с роумингом).
• Поддержка mindfulness и благополучия, включая психологическую помощь с покрытием 50%.
• 50% покрытие расходов на школу и детский сад для ваших детей.
• Полностью покрытые спортивные льготы, а также доступ к внутренним электросамокатам и аренде велосипедов.
• Пенсионный фонд (Кипр): долгосрочный сберегательный план, совместно финансируемый вами и компанией (доступен после испытательного срока), который растёт в течение вашего времени в компании на Кипре.
• Поддержка профессионального роста: языковые курсы, конференции, программы обучения и коучинг.
• Программа признания коллег: получайте и делитесь благодарностями за отличную работу.
• Полностью оборудованный офис в центре Лимассола, со всем необходимым для глубокой работы и совместной деятельности.
• Бесплатные завтраки и обеды в офисе и внутренний кофейный бар с высококачественными напитками и здоровой закуской.
• Сильная инженерная культура: международные команды, корпоративные мероприятия, тимбилдинги и хакатоны — потому что отличная работа происходит в отличных сообществах.