Strategic Payments Partnerships Director

Директор по стратегическим партнёрствам в сфере платежей будет отвечать за отношения с ключевыми партнёрами Lightspeed в финансовых услугах, включая все крупные бренды карт и крупнейших в мире эквайеров платежей.

Эти отношения являются основой Lightspeed Payments, Capital и многих других ключевых продуктов, на которые полагаются наши клиенты для ведения своего бизнеса. Данная роль сосредоточена на создании и реализации стратегий, способствующих дальнейшему принятию Lightspeed Payments и Capital, а не только на управлении отношениями.

Представляя связующее звено между Lightspeed и нашими партнёрами в финансовых услугах, этот специалист будет играть критическую роль в росте и оптимизации отношений, которые составляют большую часть доходов Lightspeed. Подчиняясь Head of Payments, это роль высоко‑влияющего индивидуального исполнителя для человека, способного действовать стратегически, вести кросс‑функциональные инициативы и влиять через влияние.

• Разрабатывать и реализовывать стратегии, повышающие способность Lightspeed привлекать новых торговцев и конвертировать существующих торговцев в пользователей Lightspeed Payments и Capital.
• Управлять отношениями с крупными брендами карт и ключевыми поставщиками финансовых услуг по всему миру, создавая совместные бизнес‑планы с чёткими приоритетами и ответственностью.
• Сотрудничать со Strategy, Product, Legal, Compliance, Finance, Marketing и Sales для преобразования целей компании в конкретные инициативы партнёрства.
• Устанавливать приоритеты с партнёрами и продвигать инновации, разработку продуктов, географическое расширение, совместные маркетинговые возможности и дополнительные потоки доходов.
• Выявлять и реализовывать возможности улучшения экономики платежей, включая расширение маржи, эффективность одобрения, эффективность партнёров и коммерческие условия.
• Руководить сложными переговорами и коммерческой структурой с брендами карт, эквайерами и стратегическими партнёрами в сфере платежей, балансируя рост, экономику, риски и осуществимость реализации.
• Выступать в роли эксперта Lightspeed по экосистеме платежей, отслеживая правила схем, регуляторные изменения и рыночные тенденции.
• Представлять Lightspeed внешне и развивать новые стратегические партнёрские отношения.

• Управление крупными поставщиками платежей (5+ years): построение и углубление отношений с поставщиками платежей, такими как Fiserv, Stripe, Adyen, PayPal и Worldpay.
• Управление отношениями с брендами карт (3+ years): владение или совместная разработка стратегий роста с брендами карт, такими как Visa, Mastercard и American Express.
• Стратегия финансовых услуг (5+ years): формирование стратегии в контексте финансовых услуг, финтех, сетей карт, эквайринга или платежей.
• Запуск продуктов и расширение рынков (3+ years): поддержка запуска новых продуктов финансовых услуг, возможностей или географий.
• Знания экономики платежей и экосистемы (5+ years): практическое понимание динамики сетей карт, моделей эквайринга, экономики и более широкой цепочки создания стоимости в сфере платежей.
• Свободное взаимодействие на уровне руководства, с сильными навыками письменного и устного общения как с внутренними кросс‑функциональными заинтересованными сторонами, так и с внешними партнёрами.
• Способность работать самостоятельно с высокой степенью ответственности, эффективно сотрудничая в матричной организации.
• Сильные коммерческие инстинкты в сочетании с аналитической строгостью, здравым смыслом и вниманием к деталям исполнения.
• Уверенность в выдвижении идей, предоставлении чётких рекомендаций и влиянии на решения конструктивным и достоверным способом.
• Решительность, гибкость и проактивный, ориентированный на действие менталитет с сильным желанием доводить возможности до результатов.

Погрузитесь в опыт Lightspeed…

• Большая автономия, гибкая рабочая культура и возможность полностью удалённой работы
• Реальные карьерные возможности в компании, которая каждый день создаёт новые роли
• Работа над продуктом, используемым тысячами брендов и ритейлеров в оптовой отрасли
• Работа в команде, достаточно большой для роста, но достаточно компактной, чтобы оказывать реальное влияние

… и наслаждайтесь набором преимуществ, которые сделают вас счастливыми, здоровыми и (не) голодными:

• Программа акций Lightspeed (we are all owners)
• Гибкая политика оплачиваемого отпуска
• Расширенные медицинские льготы
• Пособие на здоровье и благополучие в размере $500 в год
• Онлайн‑платформа для психического здоровья и услуги консультирования и коучинга
• Оплачиваемый отпуск и поддержка для новых родителей
• День волонтёрства