Sales Development Representative (m/w/d) – Berlin

Привет! Рад(а), что вы заглянули 👋

Активно ищете новую задачу? Или просто хотите посмотреть, что происходит на рынке? Как бы ни было – вы можете быть именно тем, кто нам нужен!

Lightspeed ищет высокомотивированного Sales Development Representative (m/w/d) для усиления нашей растущей команды продаж в Berlin. В этой роли вы будете стимулировать рост выручки, генерируя и квалифицируя лиды, а также выступая первым контактом между потенциальными клиентами и брендом Lightspeed. С своей работой вы напрямую поддерживаете миссию Lightspeed: делать розничных торговцев и рестораны успешными с помощью умных технологий.

После лет уточнения и оптимизации нашей стратегии в целевом рынке наша Inbound‑команда находится в Hypergrowth-Modus и готова к масштабированию. Мы ищем целеустремлённую и энергичную личность, которая с энтузиазмом помогает предпринимателям вывести их бизнес на новый уровень. Если вы ориентированы на результат и с нетерпением ждёте возможности стать частью быстро растущей компании с глобальным влиянием, это идеальный шанс для вас.

• Создание понимания отрасли: Вы развиваете глубокое понимание ресторанного сектора в Berlin и DACH‑регионе (включая тренды, вызовы и конкурентный ландшафт).
• Продвижение нового бизнеса: Вы квалифицируете тёплые inbound‑лиды из маркетинговых мероприятий (вебинары, пробные версии, запросы демо и предложений) – в основном по телефону и электронной почте.
• Need Discovery: Вы проводите первые Discovery Calls, чтобы определить бизнес‑требования, вызовы («Pain Points») и соответствие решениям Lightspeed.
• Квалификация лидов: Вы квалифицируете лиды с помощью фреймворков, таких как BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), чтобы обеспечить высококачественные возможности продаж.
• Организация встреч: Вы назначаете встречи и демонстрации продукта для наших Account Executives и обеспечиваете плавную, профессиональную передачу.
• Поддержка CRM: Вы точно вносите данные в Salesforce, отслеживаете взаимодействия с потенциальными клиентами, активности в воронке и статус лидов.
• Межкомандное сотрудничество: Вы тесно работаете с командами Sales и Marketing, делитесь рыночной обратной связью и вносите вклад в разработку стратегии — при этом достигаете или превышаете свои ежемесячные и квартальные цели по квалифицированным возможностям.

• Опыт в продажах: Опыт работы в сфере Sales или Call‑Center с подтверждёнными достижениями в достижении или превышении целей.
• Знания в области продаж: Твердое понимание лучших практик в Sales Development (включая квалификацию лидов, управление воронкой и outbound‑prospecting).
• Сильные коммуникационные навыки: Отличные письменные и устные навыки общения с умением активно слушать, убедительно выступать и ясно передавать ценность.
• Ориентированность на решение: Проактивный решатель проблем, предвидящий вызовы и разрабатывающий креативные, ориентированные на клиента решения.
• Командный дух: Сильные навыки совместной работы, талант убеждать кросс‑функциональные команды и эффективно представлять потребности клиентов.
• Устойчивость и гибкость: Вы процветаете в динамичной, целеориентированной среде и умеете эффективно управлять своим временем и приоритетами.
• Знание CRM: Уверенный пользователь CRM‑инструментов, таких как Salesforce, для структурирования воронки, отслеживания активности и поддержания данных.
• Языковые навыки: Договорный уровень немецкого и свободный английский в устной и письменной форме.

• Первичный практический опыт в ресторанной / гостиничной отрасли.

• Сильная программа роста для вашего профессионального развития и карьерных целей
• Реальные возможности продвижения в компании, которая ежедневно создает новые рабочие места
• Команда, достаточно большая для реальных перспектив, но достаточно «lean», чтобы вы ощущали свой вклад
• Гибридная модель работы: гибкость с 3 днями в берлинском офисе и 2 днями удалённо в неделю

• Программа акций Lightspeed – мы все совладельцы
• 400 EUR ежегодный бюджет на здоровье и благополучие
• Поддержка психического здоровья через приложение Modern Health App
• "Work from Anywhere"-Option: работайте до 60 дней в году в любой точке мира, где захотите
• Свободный доступ к LinkedIn Learning и вашему персональному карьерному GPS
• Отпуск для волонтёрской деятельности
• Субсидия на проезд общественным транспортом
• Регулярные командные обеды, завтрак и закуски в берлинском офисе