Field Sales Account Executive (French and English speaking)

Lightspeed ищет Field Sales Account Executive, чтобы присоединиться к нашей растущей команде EMEA. Вам предстоит реализовать стратегию, требующую физического присутствия в Париже. Каждый месяц вы будете вести цикл продаж от генерации лидов, через демонстрации, к закрытию сделок.

Обратите внимание, что эта роль базируется в Париже, Франция.

• Разрабатывать и поддерживать глубокое понимание парижской гостиничной индустрии для выявления трендов и возможностей.
• Использовать рыночные исследования и инсайты для формирования эффективных планов продаж по территории.
• Взаимодействовать с потенциальными клиентами через быстрые личные встречи, outreach и индивидуальные презентации, превращая их в лояльных покупателей.
• Руководить своей территорией с предпринимательским мышлением, обеспечивая стабильный рост доходов.
• Сопровождать клиентов от анализа потребностей и разработки решения до предложений, договорных соглашений и беспроблемного онбординга.
• Проводить увлекательные презентации, демонстрирующие POS и набор технологий для гостиничного сектора от Lightspeed.
• Поддерживать точность и актуальность данных в Salesforce для упрощения отчетности и прогнозирования.
• Запускать outbound‑инициативы и посещать отраслевые мероприятия для расширения квалифицированных лидов.
• Предоставлять обратную связь клиентам командам продаж и маркетинга для уточнения стратегий и достижения общих целей.

• Доказанный опыт в полевых и outbound‑продажах, желательно в среде, ориентированной на решения, технологии или гостиничный бизнес.
• Глубокое понимание гостиничной индустрии, включая ключевые сегменты и операционные особенности.
• Навыки разработки продаж по лучшим практикам — построение воронки, планирование территории и привлечение нового бизнеса с сильными организационными способностями.
• Демонстрированный успех в достижении или превышении планов продаж, способствующий более широким региональным целям роста.
• Опыт работы с Salesforce или аналогичными CRM‑системами для управления возможностями и отслеживания результатов.
• Уверенный коммуникатор с отличными навыками построения отношений с клиентами и межличностного общения.
• Аналитический склад ума с подходом, основанным на данных, для принятия решений и повышения эффективности.
• Предпринимательский и адаптивный — проактивный, гибкий и комфортно работающий в быстро меняющейся, целеориентированной среде.
• Свободное владение французским и английским языками

• Опыт работы в гостиничном секторе

• Реальные карьерные возможности в компании, создающей новые рабочие места каждый день;
• Работа в команде, достаточно большой для роста, но достаточно компактной, чтобы оказывать реальное влияние;
• Доступ к современным и проверенным технологиям;
• Возможность работать и развиваться в действительно гибкой среде;
• Возможность учиться, расширять набор навыков, налаживать отличные отношения и оставлять след в разнообразной и инклюзивной культуре Lightspeed, настоящей канадской технологической истории успеха;
• Программа акций Lightspeed (мы все являемся владельцами);
• Кредит на здоровье и благополучие — расходы до 400 EUR в год на абонемент в спортзал, занятия йогой, новый велосипед или любые другие мероприятия для здоровья;
• Поддержка психического здоровья через приложение Modern Health — будь то медитация, коучинг или консультация — каждый сотрудник получает доступ к этой платформе;
• People Experience — наша PX‑программа позволяет работать практически из любой точки мира 60 дней в году;
• LinkedIn Learning: бесплатный доступ к LinkedIn Learning вместе с вашим карьерным GPS, помогающим учиться и расти;
• Отпуск для волонтёрской деятельности и помощи сообществу;
• Транспортный бонус, если вы добираетесь до офиса общественным транспортом;
• Возмещение обеда в те дни, когда вы работаете из нашего парижского офиса;
• Здоровые перекусы и мероприятия после работы, организованные компанией;
• Медицинская страховка с привлекательными гарантийными планами.