Business Development Manager

Мы ищем опытного Business Development Manager (BDM), который возьмёт на себя полную ответственность за наш канал входящих продаж с самым высоким объёмом. В отличие от традиционных разделённых ролей продаж, эта позиция предоставляет вам полное владение клиентским путешествием от начального контакта и исследования до демонстрации продукта, переговоров и закрытия сделки.

• Полный контроль над воронкой: Управление полным циклом продаж от первого входящего запроса до заключения контракта и онбординга клиента.
• Квалификация лидов и исследование: Оценка возможностей входящего маркетинга в соответствии с идеальными профилями клиентов (ICP) для определения соответствия и коммерческой ценности.
• Демонстрации продукта: Проведение убедительных исследовательских звонков и привлечение потенциальных клиентов с помощью индивидуальных демонстраций продукта.
• Презентация пакетов: Сопоставление потребностей клиента с предопределёнными пакетами решений (аппаратное обеспечение, программное обеспечение, платежи) для ускорения принятия решений и быстрой реализации.
• Коммерческие переговоры: Уверенное управление возражениями, представление коммерческих предложений и закрытие новых сделок для достижения или превышения целей.
• Чистота CRM и воронки: Поддержание точных, актуальных записей в CRM для обеспечения корректного прогнозирования доходов и отслеживания воронки.
• Достижение целей: Постоянное выполнение ключевых метрик продаж, включая целевые показатели дохода, коэффициенты конверсии и KPI активности.
• Вклад в работу более широкой команды для достижения организационных целей, даже если это требует выполнения задач, не строго входящих в вашу роль.

• Способность к совместной работе и ориентация на решение, стратегическое мышление и устойчивость к вызовам для достижения результатов.
• Доказанный опыт в роли полного цикла продаж (самостоятельное закрытие сделок без зависимости от разделения SDR/AE).
• Умение одновременно управлять несколькими возможностями в быстро меняющейся среде входящих запросов.
• Способность быстро квалифицировать лиды, выявлять основные боли клиентов и сопоставлять их со структурированными пакетами продуктов.
• Предыдущий опыт продаж интегрированных технологических решений (аппаратное обеспечение, SaaS или платежные/финтех‑платформы) является большим преимуществом.
• Отличное коммерческое чутьё и история достижения и превышения квотных целей.
• Мастерство работы с CRM: строгая дисциплина в управлении воронкой и инструменты CRM (например, Salesforce, HubSpot).

• Программа акций Lightspeed (мы все являемся владельцами)
• Корпоративная пенсионная программа
• Пакет здоровья и благополучия
• Гибкий отпуск (PTO)
• Онлайн‑платформа для психического здоровья и услуги консультирования и коучинга
• Оплачиваемый отпуск и поддержка для новых родителей
• Языковые занятия и лицензия LinkedIn Learning
• День волонтёрства

Lightspeed гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и мы привержены созданию инклюзивного и безбарьерного рабочего места. Lightspeed приветствует и поощряет заявки от людей с ограниченными возможностями. При необходимости предоставляются приспособления по запросу для кандидатов, участвующих во всех этапах процесса отбора.