Account Executive

Мы ищем высокорезультативного Account Executive для расширения нашего портфеля Restaurant Partners в GTA и за её пределами. В этой роли вы будете отвечать за поиск, презентацию и заключение сделок с новыми ресторанными партнёрами, чтобы заполнять наши локации Kitchen Hub. Как ключевой участник команды продаж, вы будете тесно работать с командами Site Development, Operations и Marketing. У вас будет возможность самостоятельно отвечать за результат и творчески подходить к выбору способов достижения целей и показателей, с акцентом на выявлении лучших потенциальных клиентов, выстраивании отношений, формировании ассортимента наших food halls и продвижении сделок от первого контакта до подписания соглашения.

• Создавать и вести обширный пайплайн потенциальных Restaurant Partners
• Проводить аутрич и поиск клиентов с помощью звонков, электронных писем, рекомендаций и нетворкинга
• Проводить убедительные презентации продукта и экскурсии по площадкам лично и виртуально
• Поддерживать развитие долгосрочных сделок и отношений в воронке продаж
• Выстраивать прочные отношения и доверие с новыми и существующими клиентами
• Вести переговоры и закрывать сделки в соответствии с целями по подбору партнёров, заполняемости и выручке
• Взаимодействовать с SDRs, маркетингом и руководством для поддержки усилий по продажам
• Вести актуальные записи и прогнозирование в HubSpot CRM
• Посещать отраслевые мероприятия и сетевые встречи, чтобы находить лидов и повышать узнаваемость бренда

• Опыт B2B-продаж от 2 лет (опыт в ресторанной сфере, гостеприимстве, недвижимости или foodtech будет плюсом)
• Подтверждённый опыт выполнения или перевыполнения планов продаж
• Сильные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров
• Отличные навыки устного и письменного общения
• Самомотивация и отличное управление временем
• Уверенное владение Google Suite
• Уверенное владение Hubspot/CRM
• Превосходные организационные навыки и умение выстраивать отношения
• Сильные навыки решения проблем и принятия решений
• Увлечённость ресторанной индустрией и понимание моделей delivery-first
• Проживание в Greater Toronto Area и готовность к гибридному формату работы (удалённо/в офисе/на встречах с клиентами)

• Опыт работы с AI-инструментами для продаж будет плюсом
• Опыт работы с ресторанной индустрией и продаж ей
• Знание корпоративной недвижимости
• Уверенное владение Excel
• Знание ведущих ресторанных брендов и обоснованное собственное мнение о них

• Конкурентный базовый оклад и привлекательная система комиссионных с продаж
• Возможности обучения и карьерного развития
• Потрясающая (часто бесплатная!) еда
• Возможность присоединиться к яркой, разнообразной, инновационной и жизнерадостной команде
• Хороший соцпакет, включая расширенную медицинскую страховку, стоматологию, страхование жизни и страхование на случай нетрудоспособности
• Участие в Stock Option Plan Kitchen Hub с первого дня
• Гибкое планирование отпусков (минимум 3 недели в год)
• Программы компенсации расходов, покрывающие все разумные рабочие расходы