Sales Development Representative (Qodana) - m/w/d

Вы — Sales Development Representative (SDR), готовый перейти к роли закрытия сделок. Вы хотите владеть сделками, а не просто передавать их. Вам интересно, как создаётся программное обеспечение, и вы хотите изучить продукт настолько хорошо, чтобы разработчики охотно с вами разговаривали.

Qodana — платформа JetBrains для контроля качества кода. Продукт пользуется сильным спросом — разработчики регистрируются, запускают пробные версии и самостоятельно обнаруживают реальную ценность. Но преобразовать это использование в коммерческий доход требуют люди. Здесь вы вступаете в игру.

Вы будете первым выделенным SDR в команде Qodana и будете развивать наш текущий успех и процессы. Это значит находить возможности, конвертируя лиды пробных версий, охотиться за новыми аккаунтами вместе с нашими менеджерами по продажам, самостоятельно закрывать небольшие сделки, время от времени представлять Qodana на отраслевых мероприятиях и участвовать в визитах к клиентам и потенциальным клиентам. Вы также поможете определить, как должна выглядеть функция SDR в Qodana по мере её роста.

Это роль, подходящая человеку, который может работать самостоятельно в развивающемся процессе и не боится пробовать и учиться новому.

• Отслеживать регистрации пробных версий Qodana и сигналы использования продукта, связываться с пользователями с высоким уровнем интереса и превращать бесплатное использование в коммерческие разговоры.
• Проводить исходящие кампании по email, LinkedIn и телефону, нацеленные на руководителей инженерных команд, менеджеров DevOps и платформенные команды.
• Оттеснять конкурентов, чётко и достоверно позиционируя ценность Qodana.
• Вести и закрывать сделки до €5,000 ARR от начала до конца, включая предложения, работу с возражениями, переговоры и подписание.
• Передавать более крупные возможности account executives с полной контекстной информацией и явными сигналами к расширению.
• Отмечать риск продления и поддерживать продление небольших аккаунтов, оставаясь в контакте с внедрением после продажи.
• Представлять Qodana на конференциях разработчиков и мероприятиях JetBrains по всей Европе.
• Переводить то, что вы слышите на рынке — что резонирует, что нет, где мы теряем — в стратегию продаж и сообщения.

• Искреннее любопытство к тому, как создаётся программное обеспечение. Вы хотите понять, что важно для разработчиков, а не просто предлагать им продукты.
• Самоинициативный подход. Вам не нужен 200‑страничный справочник по продажам – вы комфортно улучшаете и меняете процессы, если видите возможности сделать их лучше.
• Сильные навыки письменного и устного общения. Вы умеете менять тон между разработчиком и менеджером инженерного отдела, не теряя ни одного из них.
• Коммерческое чутьё. Вы знаете, когда нужно настоять, когда выслушать и когда сделка готова к закрытию.
• Умение работать с сигналами продукта и использования, а не только с холодными контактами. Вы понимаете, что в PLG‑окружении воронка не всегда начинается с звонка.
• Чувство юмора. Мы усердно работаем, но не воспринимаем себя слишком серьёзно. Нерды особенно приветствуются.
• Подтверждённый опыт работы в роли SDR, BDR или внутрикомандных продаж в технических B2B продажах.
• Искренний интерес или опыт в инструментах для разработчиков, DevOps или продуктивности разработки программного обеспечения – вам не нужно быть экспертом сегодня, но вы хотите им стать.
• Умение работать с CRM‑инструментами (Salesforce) и платформами взаимодействия с продажами, такими как Seismic или Leadfeeder.
• Отличный письменный и разговорный английский – дополнительные языковые навыки являются плюсом

дополнительные языковые навыки являются плюсом

• Сильный базовый оклад. Мы предлагаем конкурентоспособную оплату, отражающую ваши навыки и опыт, плюс переменную часть компенсации.
• Реальное влияние. Вы будете видеть, как ваша работа напрямую влияет на успех и стратегию Qodana.
• Гибкий график работы. Наслаждайтесь свободой работать из дома или из офиса.
• Возможности обучения и развития. Доступ к конференциям, курсам и языковым занятиям.
• Полный доступ к продуктам JetBrains. Пользуйтесь инструментами, на которые каждый день полагаются 15 миллионов пользователей.
• Внутренние мероприятия. Корпоративные праздники и командные встречи.
• Чёткий карьерный путь. Определённый маршрут к роли account executive или руководящей позиции в продажах.
• Плоская иерархия. Работа в среде типа стартапа с ресурсами лидера отрасли.
• Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности.
• Мы обрабатываем данные, предоставленные в вашей заявке, в соответствии с Recruitment Privacy Policy.