Growth manager (JetBrains AI)

Мы ищем Growth Manager, который будет отвечать за путь привлечения, онбординга и активации JetBrains AI для команд и организаций.

В этой роли вы поможете пользователям открыть JetBrains AI через поверхности продуктов JetBrains, проясните его ценность в их рабочих процессах разработки и достигнете значимого использования продукта как можно быстрее.

Вы будете работать над точками входа в продукт, запуском пробных версий, демо‑ и песочными опытами, потоками онбординга, путями настройки, направляемым обучением и экспериментами по активации, которые помогают нужной аудитории стать активными пользователями JetBrains AI.

• Владеть процессом привлечения, онбординга и активации JetBrains AI для команд и организаций.
• Определять, измерять и улучшать путь от релевантных точек входа в продукт к значимому использованию продукта.
• Оптимизировать потоки привлечения через точки входа JetBrains, включая IDE, настольные продукты, плагины, потоки аккаунтов, контекстные подсказки и другие.
• Создавать и улучшать пути самообслуживания в JetBrains AI, включая запуск пробных версий, направляемые демо, песочные опыты, интерактивные walkthroughs и потоки настройки.
• Проектировать и итеративно улучшать онбординг, направляемое обучение продукту, первые запуски, контекстные подсказки, пустые состояния и другие моменты, помогающие пользователям открыть ценность.
• Выявлять точки трения в процессах входа, регистрации, настройки, онбординга, пробной версии и первого использования, превращая их в чёткие продуктовые возможности.
• Руководить экспериментами, направленными на улучшение конверсии привлечения, завершения онбординга, перехода от пробной версии к активному использованию, активации и раннего повторного использования.
• Сотрудничать с отделом Marketing по путям привлечения, согласованности кампаний с продуктом, жизненным циклом и переходу от маркетинговых точек контакта к продуктовым опытам.
• Сотрудничать со специалистами по монетизации по опыту пробных версий, подсказкам об обновлении, ограничениям использования и коммерческим ограничениям.
• Тесно работать с дизайном, инженерией, аналитикой, исследованиями, маркетингом, монетизацией и другими продуктовыми командами, чтобы внедрять измеримые улучшения раннего пользовательского пути.
• Формировать чёткие гипотезы роста, приоритизировать эксперименты, анализировать результаты и превращать выводы в продуктовые и бизнес‑решения.

• Иметь опыт в онбординге, активации и продвижении product‑led growth в инструментах для разработчиков, SaaS или AI‑продуктах.
• Работать над улучшением воронок от привлечения к активации, точек входа в продукт, потоков онбординга, пробных опытов или опытов новых пользователей.
• Понимать, как соединять маркетинговые точки контакта с продуктовым привлечением в единую пользовательскую journey.
• Уверенно использовать продуктовую аналитику, воронки, когорты, сегментацию и качественные инсайты для понимания поведения пользователей.
• Иметь опыт проектирования, проведения и интерпретации продуктовых экспериментов.
• Уметь переводить неоднозначные задачи роста в сфокусированные гипотезы, продуктовые изменения и измеримые результаты.
• Понимать, как помочь пользователям быстро достичь ценности без тяжёлой помощи продаж или ручного онбординга.
• Иметь сильное чувство UX и заботу о снижении трения, прояснении ценности и построении доверия с пользователями.
• Уметь эффективно сотрудничать с инженерией, дизайном, аналитикой, маркетингом, монетизацией, исследованиями и другими продуктовыми командами.
• Чётко коммуницировать и уметь согласовывать заинтересованные стороны вокруг инсайтов воронки, приоритетов роста и результатов экспериментов.

• Иметь опыт с AI‑продуктами, инструментами для разработчиков, IDE, платформами DevOps или рабочими процессами разработки программного обеспечения.
• Разрабатывать опыт привлечения, онбординга или активации для сложных технических продуктов.
• Работать над product‑led привлечением из собственных поверхностей продукта, таких как in‑app подсказки, контекстные точки входа, запуск пробных версий, демо, песочницы и интерактивные walkthroughs.
• Понимать product‑led growth в B2B или prosumer продуктах, особенно когда отдельные пользователи могут влиять на более широкое принятие.
• Быть знакомым с инструментами поведенческой аналитики, платформами экспериментов, анализом воронок, когортным анализом и моделированием активации.
• Иметь сильную интуицию относительно аудитории разработчиков и понимать их ожидания в отношении контроля, прозрачности, низкого трения и практической ценности.

• Высокая базовая зарплата. Мы предлагаем конкурентную оплату, отражающую ваши навыки и опыт.
• Гибкое место работы. Наслаждайтесь свободой работать из дома или из офиса.
• Удалённая работа. Проводите до 30 дней в году, работая удалённо из-за границы.
• Дополнительный отпуск. Больше дней для отдыха, восстановления и занятий любимыми делами.
• Пособие на медицинскую страховку. Обеспечьте спокойствие для себя и своей семьи.
• Возможности обучения и развития. Доступ к конференциям, курсам и языковым занятиям.
• Языковые занятия. Освойте местный язык или улучшите навыки английского.
• Питание в течение дня. Наслаждайтесь горячим обедом или получайте пособие на обед в рабочие дни.
• Поддержка психического здоровья. Чтобы вы чувствовали себя лучше, мы предоставляем лёгкий доступ к профессиональным услугам в области психического здоровья.
• Спортивные льготы. Пользуйтесь спортзалом на месте или получайте субсидию на спортивный клуб.
• Внутренние мероприятия. Присоединяйтесь к корпоративным праздникам и командным встречам.

*Некоторые льготы могут различаться в зависимости от местоположения.

#LI-KL1

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности

Мы знаем, что отличные идеи могут прийти от любого, где бы он ни был. Поэтому мы делаем всё возможное, чтобы создать открытое и инклюзивное рабочее место — место, которое приветствует всех независимо от их происхождения, идентичности, религии, возраста, потребностей в доступности или ориентации.

Мы обрабатываем данные, предоставленные в вашей заявке на работу, в соответствии с Политикой конфиденциальности при наборе персонала.