Enterprise Account Executive (Bogotá) - Hybrid

Роль

Ideals входит в топ‑10 % компаний по версии RepVue, согласно оценкам специалистов по продажам. Команда продаж обеспечила наш рост более чем на 30 % год к году, постоянно генерируя миллионы дохода.

Для поддержки расширения линии бизнеса Ideals VDR в LATAM мы ищем Enterprise Account Executive, базирующегося в Bogotá. Присоединившись к нашей растущей команде в Колумбии, вы будете отвечать за портфель стратегических корпоративных клиентов в различных отраслях — производстве, розничной торговле, финансовых услугах и других — налаживая отношения, которые превращают потенциальных клиентов в долгосрочных партнёров.

Как член фронт‑линии с квотой, вы будете активно привлекать новых клиентов и управлять воронкой возможностей от начала до закрытия. Проактивно взаимодействуя лично с лицами, принимающими решения в широком спектре секторов, вы ускорите рост нашего дохода на колумбийском рынке.

Это полевая роль: вы будете проводить 2–3 дня в неделю, встречаясь с клиентами в Bogotá, при поддержке корпоративной карты и полного возмещения расходов на поездки.

Что вы будете делать

• Выстраивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и отраслевыми влиятельными лицами по всей Колумбии
• Достигать целей продаж, сосредотачиваясь на привлечении новых клиентов, с квартальными квотами по доходу
• Проактивно формировать и управлять воронкой из 10–15 стратегических аккаунтов, постоянно развивая новые возможности
• Активно участвовать в реализации стратегии продаж и маркетинга для колумбийского рынка
• Использовать навыки discovery и solution‑selling для понимания потребностей клиента и построения ценностного предложения
• Принимать участие в организации мероприятий M&A Community, повышая узнаваемость Ideals
• Проводить убедительные презентации продукта и демонстрации для клиентов лично и онлайн
• Структурировать, вести переговоры и закрывать сделки, включая сопровождение клиентов через процессы закупок, юридические и комплаенс‑этапы
• Постоянно делиться инсайтами и предоставлять обновления клиентам
• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов командам разработки продукта и менеджмента
• Сотрудничать с Customer Success и Commercial Sales для повышения удовлетворённости клиентов и доходов компании
• Вести точный, актуальный учёт продаж и прогнозов в CRM

Что вы приносите

• 2+ года опыта в роли полного цикла (360°) закрытия сделок — от инициирования до завершения — в B2B или профессиональных услугах
• Последовательный опыт достижения или превышения квоты в сложной, некоммодитизированной B2B среде продаж (SaaS, финансовые услуги или аналогично сложные продукты — не телеком, аутсорсинг или физические товары)
• Умение работать с discovery и сделками с множеством заинтересованных сторон; знание стиля вопросов SPIN/MEDDIC будет плюсом
• Исключительные навыки делового общения для построения убедительных питчей и проведения discovery с клиентом
• Родной уровень испанского и английского на C1
• Искренний интерес к технологиям и комфортное использование AI‑инструментов в ежедневной работе — конкретный опыт работы с инструментами продаж не требуется

Приветствуется

• Опыт/образование в SaaS, финансовой или финтех‑индустрии
• Знакомство с инструментами продаж, такими как Salesloft или Zoom

Наш процесс оценки

• Скрининг‑звонок с Talent Acquisition Specialist (30‑45 мин)
• Интервью с Hiring Manager (60 мин)
• Ролевой сценарий с Hiring Manager (60 мин)
• Интервью, основанное на компетенциях, с Talent Acquisition Specialist (60 мин)

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших людей, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, необходимые для раскрытия вашего полного потенциала.

Для вашей лучшей работы

• Гибридный формат работы с некоторой удалённой гибкостью
• Бюджет на домашний офис
• Покрытие расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT‑бюджет на дополнительное оборудование
• Топ‑уровневые технологические и AI‑инструменты

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешние L&D‑мероприятия
• Помощь в создании Personal Development Plan
• Покрытие профессиональной литературы и подписок
• Поддержка вашего увлечения в качестве спикера или автора
• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный пакет Wellness для физического и психического здоровья
• Финансирование спортивных соревнований
• Оплачиваемый отпуск, связанный со здоровьем

Дополнительные привилегии

• Бюджет на локальные встречи в глобальных локациях
• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Приверженность, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт каждый Idealer. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Делая это, мы создаём команду, где таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.

Узнайте больше.

Ideals is an equal opportunity employer

Ideals состоит из людей с разнообразным опытом и образами жизни. Мы поддерживаем разнообразие и приглашаем к подаче заявок людей из всех слоёв общества. Мы не дискриминируем сотрудников или соискателей по гендерной идентичности или выражению, сексуальной ориентации, расе, религии, возрасту, национальному происхождению или гражданству.