О роли:
Higgsfield AI ищет лидера Revenue Operations для построения и масштабирования операционного двигателя, который поддерживает нашу глобальную go‑to‑market организацию.
Эта роль отвечает за проектирование и оптимизацию систем, процессов, планирования и аналитики, позволяющих Sales, Customer Success и Partnerships по всему миру эффективно работать в масштабе. Вы будете тесно сотрудничать с Finance и GTM‑руководством для улучшения прогнозирования, планирования территорий, управления воронкой, компенсаций продаж и бизнес‑показателей, создавая операционную основу для продолжающегося гиперроста.
Идеальный кандидат – стратегический оператор, сочетающий глубокую экспертизу в Revenue Operations с выдающимися аналитическими навыками и страстью к построению масштабируемых систем в быстро меняющихся условиях.
Что вы будете делать:
Стратегия Revenue Operations
- Разрабатывать стратегию Revenue Operations для Sales, Customer Success и Partnerships.
- Создавать масштабируемые GTM‑процессы, повышающие генерацию воронки, точность прогнозов, продуктивность продаж и удержание клиентов.
- Устанавливать операционные рамки, обеспечивающие предсказуемый, эффективный и масштабируемый рост доходов.
- Обеспечивать согласованность на всех этапах жизненного цикла клиента, от привлечения до расширения и продления.
Планирование GTM и аналитика
- Руководить ежегодным и квартальным планированием территорий, планированием квот и моделированием продажных мощностей.
- Отвечать за процессы прогнозирования и отчетности в организации доходов.
- Разрабатывать исполнительные дашборды и KPI, предоставляющие видимость бизнес‑показателей.
- Анализировать конверсию воронки, состояние пайплайна, продуктивность продаж и метрики клиентов для выявления возможностей роста.
- Предоставлять операционные инсайты и рекомендации исполнительному руководству.
Системы и совершенствование процессов
- Сотрудничать с командой для оптимизации HubSpot и более широкой GTM‑технологической стека.
- Улучшать управление CRM, качество данных, точность отчетности и автоматизацию процессов.
- Проектировать и администрировать планы компенсаций продаж в партнерстве с Finance и руководством Sales.
- Руководить кросс‑функциональными операционными инициативами, повышающими эффективность и масштабируемость.
- Создавать повторяемые операционные ритмы, включая обзоры прогнозов, инспекции пайплайна, QBR и исполнительные бизнес‑обзоры