Business Development Manager

В качестве Business Development Manager вы будете важной частью европейской команды продаж и, в частности, команды Iberia, помогая генерировать новые отличные бизнес‑возможности и продвигая наши решения по всей Испании. Вы будете напрямую подчиняться Sales Manager.

• Развивать и управлять существующими клиентскими аккаунтами в Испании и искать новый бизнес.
• Поддерживать существующую и развивать правильную экосистему IT‑каналов.
• Осуществлять кампании, направленные на новые возможности продаж через последующие действия и исходящие холодные звонки/письма.
• Тесно сотрудничать с командами продаж, партнерским каналом и маркетингом по управлению лидами.
• Развивать наш коммерческий бизнес в вашем регионе под руководством соответствующих руководителей продаж и обеспечивать точный обзор и прогнозы.
• Нацеливаться, обучать и убеждать новых клиентов использовать продукты Group‑IB.
• Тщательно обновлять и поддерживать детали базы данных клиентов в CRM.

• 5+ лет опыта продаж решений в области кибербезопасности и/или защиты от мошенничества.
• Опыт работы в поставщиках кибербезопасности или системных интеграторах является плюсом.
• Охотник и ориентированный на результат человек, ищущий возможность дальнейшего развития карьеры в продажах кибербезопасности.
• Ориентированность на клиента.
• Хорошее понимание косвенных каналов продаж.
• Отличные аналитические, коммуникативные и презентационные навыки.
• Сильная страсть к кибербезопасности и высокотехнологичным решениям.
• Свободное владение английским и испанским языками.

• Опыт работы в поставщиках кибербезопасности или системных интеграторах является плюсом.

• Ваше счастье важно для нас: мы хотим, чтобы каждый член команды был счастлив.
• Непрерывное профессиональное развитие: в Group‑IB вы можете выбрать различные пути роста: продвигаться как эксперт, перейти на управленческую позицию, попробовать себя в другом отделе, переехать за границу или открыть новое бизнес‑направление.
• Команда Group‑IB.A с обширным международным опытом: у вас есть опыт, но вы ищете захватывающие вызовы? Выбирая нас, вы выбираете сложные задачи и постоянно улучшаете свои навыки в быстрорастущей международной компании.
• Глобально признанные технологии: сотрудники Group‑IB находятся в 25 странах, а наши продукты и услуги продаются в 60 странах. Более того, Gartner, IDC и Forrester включили наши технологии в число лучших в своем классе. Мы работаем с более чем 450 международными партнёрами и около 500 клиентами.
• Культура, созданная каждым из нас: сотрудники Group‑IB говорят на многих разных языках и понимают друг друга. Мы уважаем убеждения друг друга, разделяем общие ценности и стремимся к счастью каждого сотрудника.
• Экономическая стабильность: устойчивый рост Group‑IB помогает быстро развивать карьеру, которая в других компаниях могла бы занять годы.
• Гибкий график: в Group‑IB нет фиксированных рабочих часов. Вы выбираете свой график. Мы придерживаемся принципа, провозглашённого Стивом Джобсом: «Мы должны работать не 12 часов и головой».
• Сертификаты и обучающие курсы: специалисты Group‑IB обладают более чем 1 000 профессиональными сертификатами, включая CEH, CISSP, OSCP, GIAC, MCFE, BSI, а также некоторые редкие, которыми гордятся эксперты в области судебной экспертизы, тестирования на проникновение и обратного проектирования по всему миру. У нас есть программа поощрения, помогающая сотрудникам получать сертификаты за счёт компании.
• Вызовы: широкий выбор программ GIB помогает вам улучшать мягкие навыки, приобретать новые компетенции и получать денежные вознаграждения.
• Инициатива вознаграждается: в Group‑IB вы можете воплотить в жизнь самые смелые идеи. Компания поощряет технические блоги, написание статей, создание спортивных команд и другие творческие активности.