Business Development Manager

В качестве Business Development Manager вы будете важной частью европейской команды продаж и, в частности, итальянской команды, помогая генерировать новые бизнес‑возможности и продвигая наши решения по всей Италии. Вы будете напрямую подчиняться менеджеру по продажам.

Погружаясь в отрасль, вы получите возможность развивать карьеру в продажах кибербезопасности и предлагать наши решения.

• Развивать и управлять существующими клиентскими аккаунтами в Италии и искать новые бизнес‑возможности.
• Поддерживать существующую и развивать правильную экосистему IT‑каналов.
• Осуществлять кампании по привлечению новых возможностей продаж через последующие действия и исходящие холодные звонки/письма.
• Тесно сотрудничать с командами продаж, партнерским каналом и маркетингом по управлению лидами.
• Развивать наш коммерческий бизнес в вашем регионе под руководством соответствующих руководителей продаж и обеспечивать точный обзор и прогнозы.
• Нацеливаться, обучать и убеждать новых клиентов использовать продукты Group-IB.
• Тщательно обновлять и поддерживать детали базы данных клиентов в CRM.

• Охотник и ориентированный на результат человек, ищущий возможность дальнейшего развития карьеры в продажах кибербезопасности.
• Ориентированность на клиента.
• Хорошее понимание косвенных каналов продаж.
• Отличные аналитические, коммуникативные и презентационные навыки.
• Предыдущий опыт продаж (5‑10 лет) в компании‑поставщике кибербезопасности или системном интеграторе.
• Сильная страсть к кибербезопасности и высокотехнологичным решениям.
• Свободное владение итальянским и английским языками.
• Местоположение: проживание в Италии.

• Гибкий график: у Group-IB нет фиксированных рабочих часов. Вы выбираете свой график. Мы придерживаемся принципа, провозглашённого Стивом Джобсом: «Мы должны работать не 12 часов и головой».
• Сертификаты и обучающие курсы: специалисты Group-IB обладают более чем 1 000 профессиональными сертификатами, включая CEH, CISSP, OSCP, GIAC, MCFE, BSI, а также некоторые редкие, которыми гордятся эксперты в области судебной экспертизы, тестирования на проникновение и обратного проектирования по всему миру. У нас есть программа стимулирования, помогающая сотрудникам получать сертификаты за счёт компании.
• Вызовы: широкий набор программ GIB помогает улучшать мягкие навыки, приобретать новые компетенции и получать денежные вознаграждения.
• Инициатива вознаграждается: в Group-IB вы можете воплотить в жизнь самые смелые идеи. Компания поощряет технические блоги, написание статей, создание спортивных команд и другие творческие активности.

• Ваше счастье важно для нас: мы хотим, чтобы каждый член команды был счастлив.
• Непрерывное профессиональное развитие: в Group-IB вы можете выбрать различные пути роста: развиваться как эксперт, продвигаться к управленческой позиции, попробовать себя в другом отделе, переехать за границу или открыть новое бизнес‑направление.
• Group-IB. Команда с обширным международным опытом: у вас есть опыт, но вы ищете захватывающие вызовы? Выбирая нас, вы выбираете сложные задачи и постоянно улучшаете свои навыки в быстрорастущей международной компании.
• Глобально признанные технологии: сотрудники Group-IB находятся в 25 странах, а наши продукты и услуги продаются в 60 странах. Более того, Gartner, IDC и Forrester включили наши технологии в число лучших в своём классе. Мы работаем с более чем 450 международными партнёрами и около 500 клиентами.
• Культура, созданная каждым из нас: сотрудники Group-IB говорят на многих разных языках и понимают друг друга. Мы уважаем убеждения друг друга, разделяем общие ценности и стремимся к счастью каждого сотрудника.
• Экономическая стабильность: устойчивый рост Group-IB помогает быстро развивать карьеру, что в других компаниях могло бы занять годы.