Client Partner / Account Director Munich, Germany

Мы ищем ориентированного на результат Client Partner / Account Director, специализирующегося на решениях в области данных, AI и облака для вертикали Manufacturing. Эта роль сосредоточена на росте и углублении существующих клиентских отношений, а не на поиске новых логотипов. Вы будете использовать своё понимание индустрии услуг для продвижения решений и сервисов Grid Dynamics, при этом обязательным условием является подтверждённый опыт работы с AWS.

• Account Strategy Development: Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию продаж, ориентированную на клиентов в вертикали Manufacturing, с фокусом на платформы данных, AI и облачные решения. Идентифицировать и квалифицировать лиды, понимать потребности заказчика и формировать предложения, используя сервисы и ускорители решений Grid Dynamics. Тесно сотрудничать с командами технологий, партнёрств и доставки.
• Client Engagement: Строить и поддерживать прочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, в организациях клиента и партнёров AWS. Предлагать демонстрации, презентации и воркшопы для демонстрации ценности наших программных сервисов. Сотрудничать с клиентами для оценки их возможностей в области данных и AI и адаптировать решения, включая:
• Предиктивное обнаружение отказов с использованием временных рядов
• Обнаружение аномалий на основе компьютерного зрения
• Модернизацию наследующего кода
• Модернизацию платформы данных
• Разработку корпоративной AI‑платформы для сценариев GenAI
• Повышение продуктивности разработки продуктов с помощью инструментов GenAI
• Proposal Development: Подготавливать и представлять убедительные предложения, отвечающие потребностям клиента. Работать с внутренними командами над созданием кастомных решений и моделей ценообразования.
• Sales Pipeline Management: Управлять и отслеживать продажи, возможности и взаимодействия в CRM. Достигать и превышать плановые показатели продаж.
• Regional Presence: Тесно работать с существующими аккаунтами для создания новых возможностей. Оставаться в курсе отраслевых тенденций, посещать мероприятия и конференции для налаживания контактов.
• Partnership Development: Стимулировать продажи через каналы партнёрства с AWS. Опыт работы со Snowflake, Databricks, Confluent, Dataiku или поставщиками решений LLM будет плюсом.

• Степень бакалавра в области бизнеса, компьютерных наук или смежных дисциплин
• Подтверждённый опыт в продажах программного обеспечения и сотрудничестве в партнёрских сетях
• Глубокое понимание управления данными, аналитики и технологий AI
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций
• Способность строить отношения и влиять на заинтересованные стороны на всех уровнях
• Самомотивация и ориентация на результат
• Знакомство с CRM‑программами и инструментами продаж
• Продвинутый уровень владения немецким языком

• Возможность работать над сложными проектами
• Работа в высокомотивированной и преданной команде
• Конкурентоспособная зарплата
• Гибкий график
• Удалённая работа
• Возможности профессионального развития